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互聯(lián)網(wǎng)在這兩年的風(fēng)頭實(shí)在是太猛了，覺(jué)醒較早的一撥區(qū)域零售巨頭已經(jīng)投入重金布局零售電商，無(wú)奈區(qū)域的大帽子一扣，就只能專(zhuān)注本地市場(chǎng)，改名零售O2O。

早幾年垂直電商火熱之時(shí)，某知名從業(yè)者大呼垂直電商將死，結(jié)果后來(lái)真的死了一大片。這兩年區(qū)域零售巨頭紛紛試水電商，如大潤(rùn)發(fā)、大商集團(tuán)、天虹商場(chǎng)、步步高等，在“等死”與“找死”之間艱難探索。

傳統(tǒng)零售巨頭做電商的四大誤區(qū)

1、以為有錢(qián)就能搞定電商

錢(qián)是個(gè)好東西，能招來(lái)頂尖的人才，也能吸引來(lái)優(yōu)質(zhì)的資源，但是當(dāng)把這些必要條件組合到一起的時(shí)候卻不是成就電商的充分條件。這點(diǎn)在萬(wàn)達(dá)電商身上表現(xiàn)得淋漓盡致，甚至騰訊與百度也正式宣布斥重資入股萬(wàn)達(dá)電商，但是依舊逃不過(guò)其CEO兩度易帥，開(kāi)出了800萬(wàn)的年薪仍無(wú)人敢問(wèn)津。而且，萬(wàn)達(dá)電商至今也沒(méi)見(jiàn)折騰出什么成績(jī)來(lái)，足以證明錢(qián)真不是萬(wàn)能的，電商也不是有錢(qián)就行。

2、老板不懂裝懂到處伸手干預(yù)

為什么用高薪招來(lái)團(tuán)隊(duì)會(huì)一一離去呢？一是老板急功近利，不缺錢(qián)缺耐心，總想著快速出成果，一口氣吃成胖子，完全不顧電商發(fā)展規(guī)律。再加之傳統(tǒng)的管理思維與企業(yè)文化下，老板們喜歡掌控一切的感覺(jué)，于是總會(huì)不自覺(jué)的越界，凡事眼皮底下的事情忍不住要插手一下，久而久之不但打破了高管們?cè)瓉?lái)的發(fā)展規(guī)劃，更是打擊了管理層的熱情，從此得過(guò)且過(guò)了。

3、沒(méi)有合伙人只有打工者

沒(méi)有合伙人只有打工者應(yīng)該是最直擊要害的一點(diǎn)了。以前是資本雇傭勞動(dòng)力的時(shí)代，而當(dāng)前則是人才雇傭資本的時(shí)代。對(duì)于傳統(tǒng)零售老板們而言，早已習(xí)慣了雇傭與被雇用的關(guān)系，而鮮有尋找合伙人的意識(shí)。于是，在傳統(tǒng)的雇傭關(guān)系下，管理層大多是扮演的職業(yè)經(jīng)理人的角色，一切以自身利益最大化為本，從而忽略了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。所以，建立健全利益共享的股權(quán)結(jié)構(gòu)應(yīng)該是傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中首要解決的問(wèn)題。

4、貪大求全不懂單點(diǎn)突破

因?yàn)榱?xí)慣了做加法，所以完全沒(méi)有了減法意識(shí)。因?yàn)榫€下實(shí)體零售店的成功經(jīng)驗(yàn)根深蒂固，所以轉(zhuǎn)到線上做電商也是貪大求全，幾乎是完整的將線下的零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)移到線上。這樣的電商產(chǎn)品又能給用戶(hù)留下什么深刻的印象呢？

區(qū)域零售商做O2O的黃粱美夢(mèng)

1、線下品牌不等于線上吸引力

用戶(hù)的購(gòu)物需求一直沒(méi)有變，變化的是用戶(hù)的部分購(gòu)物需求與習(xí)慣從本地的零售店或超市賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物中心轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上。但并不是區(qū)域零售商自己做一個(gè)網(wǎng)上超市或商城，你原來(lái)的用戶(hù)就會(huì)在線上也光顧你的網(wǎng)上商城的。因?yàn)榫€下是線下，線上是線上。線上的競(jìng)爭(zhēng)邊界完全被打破，區(qū)域零售商們的競(jìng)爭(zhēng)將從本地?cái)U(kuò)展到全國(guó)甚至全球，完全不是一個(gè)維度的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)實(shí)的情況是，天貓網(wǎng)上超市，京東商城，一號(hào)店等國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)都在布局零售電商這一市場(chǎng)，就線上的品牌知名度而言區(qū)域零售商根本無(wú)法比肩。

2、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品未必需要O2O

接著第一點(diǎn)深入來(lái)說(shuō)，區(qū)域零售商所陳列的那些商品絕大多數(shù)都是標(biāo)準(zhǔn)化的商品，且大多已經(jīng)電商化。對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品而言，你有我有大家有，線上線下全都有，全國(guó)本地到處有，物流配送都能直接上門(mén)且速度還很快，這時(shí)候比拼的是電商平臺(tái)的綜合實(shí)力以及采購(gòu)的議價(jià)能力，甚至是補(bǔ)貼能力。O2O的概念在此時(shí)只會(huì)顯得更加的蒼白無(wú)力，完全沒(méi)有任何可取之處。

3、物流配送能力的打造可能成為壓死駱駝的最后一根稻草

區(qū)域零售電商在線上品牌絕對(duì)弱勢(shì)，商品采購(gòu)議價(jià)能力未必占優(yōu)的情況下，想要贏得電商競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)先就必須在物流配送速度上利用好本地化的優(yōu)勢(shì)超過(guò)對(duì)手。那么真的能做到嗎？未必！

反觀京東，一號(hào)店等則十分成熟，無(wú)論在品牌，服務(wù)與物流速度上都有口皆碑。而物流又是最燒錢(qián)最影響用戶(hù)體驗(yàn)的重要環(huán)節(jié)，重金投入短期未必有成效，不投入則絕對(duì)死翹翹，這對(duì)區(qū)域零售商而言很是一個(gè)問(wèn)題。

總而言之，傳統(tǒng)的區(qū)域零售商做電商在思想認(rèn)識(shí)層面存在短期內(nèi)難以扭轉(zhuǎn)的誤區(qū)，在實(shí)際的操作層面則根本不具備優(yōu)勢(shì)。如果一廂情愿的認(rèn)為本地話的區(qū)位優(yōu)勢(shì)能成為制勝的重要因素的話，那還得先把物流速度做到第一再說(shuō)，要么你怎么破呢？

作者：沙水，一個(gè)寫(xiě)著自媒體研究著產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)人。關(guān)注O2O、移動(dòng)社交、智能硬件與電商。微信公眾號(hào)：沙眼看互聯(lián)，個(gè)人微信號(hào)：404448034，歡迎交流探討。