互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這樣玩才有趣專欄
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速讓大家都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行社交、交易,特別是智能手機(jī)的發(fā)展讓更多的網(wǎng)民離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。正是因?yàn)橛写罅康挠脩羧海旋嫶蟮目蛻粼诨ヂ?lián)網(wǎng)上,所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為企業(yè)的一種必要渠道。守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)都想玩互聯(lián)網(wǎng),想做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,然而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底要怎么玩?
提起互聯(lián)網(wǎng)大家都看到了機(jī)會(huì),都想嘗試,然而說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,不少企業(yè)或者相關(guān)負(fù)責(zé)人都表態(tài):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是造假,運(yùn)營(yíng)就是刷數(shù)據(jù)。

事實(shí)真的是這樣嗎?如果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是造假,作為運(yùn)營(yíng)者我們?cè)旒俳o老板看,我們做運(yùn)營(yíng)如果只是刷數(shù)據(jù),企業(yè)最終要的肯定不是數(shù)據(jù),老板要的是結(jié)果:前期想了解的有多少咨詢,有多少轉(zhuǎn)化,有多少成交,后期直接想了解盈利情況。那么最后的結(jié)果是什么?找下一家?
對(duì)于企業(yè)對(duì)接或轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),守護(hù)袁昆在以前的文章中提到:不少企業(yè)老板或主要負(fù)責(zé)人沒(méi)有意識(shí),又沒(méi)有專職的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員,找不到合適的代運(yùn)營(yíng)公司,更加無(wú)法堅(jiān)持做下去。這種種的原因?qū)е挛覀兊木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)根本就沒(méi)有效果。加上我們會(huì)說(shuō)自己的營(yíng)銷方法不對(duì),我們的管理模式不對(duì),我們的策略不對(duì),就是沒(méi)人說(shuō)我們產(chǎn)品不行。如果產(chǎn)品好,營(yíng)銷就如虎添翼;如果產(chǎn)品不行,營(yíng)銷就是加快滅亡。
大家都有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需求,所以各種營(yíng)銷方法,各培訓(xùn)班都出來(lái)了。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員如果不專業(yè),那么不知道什么對(duì)自己有用了,不知道該怎么去做,最后也是難有好的結(jié)果。但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一次兩次的失敗,大家還敢繼續(xù)做嗎?相信不會(huì)做下去,得出的結(jié)果是:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是造假。
為什么會(huì)沒(méi)有效果,我們的營(yíng)銷方式不錯(cuò),我們也有專業(yè)的人員在運(yùn)營(yíng),明明是沒(méi)有問(wèn)題?守護(hù)袁昆認(rèn)為最主要的還是自己的產(chǎn)品不行。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓企業(yè)更好的吸引用戶,營(yíng)銷做對(duì)了,產(chǎn)品也非常好,那么可以更好的達(dá)成交易。
企業(yè)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需求,而對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō),我們也想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去建立自己的品牌,形成影響力,打造自媒體,然后還是玩不好,原因又出在哪里?
還是產(chǎn)品問(wèn)題,不是出在營(yíng)銷上。
以前的站長(zhǎng)也好,現(xiàn)在的自媒體人也好,大家都能很好的引流,很好的營(yíng)銷,然而就是做不好。原因在于自己的產(chǎn)品不行。有朋友說(shuō)自媒體人沒(méi)有產(chǎn)品啊。守護(hù)袁昆認(rèn)為自媒體人就是產(chǎn)品,那么我們這個(gè)人是否靠譜,是否真的在做利他的事?你的內(nèi)容就是產(chǎn)品,那么自己的內(nèi)容是否專業(yè),是否對(duì)用戶有用?
不要說(shuō)什么我們只是原創(chuàng)的搬運(yùn)工,我們?cè)诜窒碛袃r(jià)值的內(nèi)容。沒(méi)有自己的觀點(diǎn),沒(méi)有自己的態(tài)度而已。越來(lái)越多的平臺(tái)在扶持原創(chuàng)自媒體人,大家還看不到嗎?對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),只有產(chǎn)品才是王道;對(duì)于運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō),只有原創(chuàng)有價(jià)值內(nèi)容才是王道。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就應(yīng)該這樣玩,玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為什么要有原創(chuàng)?原創(chuàng)是自己的定位,也是用戶看到的真實(shí)展示。給自己定位:我是誰(shuí),我在做什么,我能解決什么問(wèn)題。給用戶定位:用戶是誰(shuí),有什么需求,他們?cè)谀睦铮以鯓咏鉀Q他們的需求。然后就是盡情的陪他們玩了,玩出感情什么都好說(shuō)。
每天寫點(diǎn)什么?
守護(hù)袁昆,武漢太美加科技運(yùn)營(yíng)總監(jiān),專注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、SEO優(yōu)化診斷、微營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)。微信公眾號(hào):守護(hù)袁昆(shyuankun0105)。我在等你,你在哪?
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