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挖貝網(wǎng)訊 9月2日消息，山東東阿東方阿膠股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱：東方阿膠 證券代碼：838841）全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌敲鐘儀式于9月1日在北京舉行。

作為全國(guó)第一家在新三板掛牌的阿膠企業(yè)，東方阿膠的掛牌有著里程碑式的意義，在中國(guó)阿膠產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上留下濃墨重彩的一筆。

山東省聊城市及東阿縣政府領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)此表示高度重視。聊城市人民政府副市長(zhǎng)馮藝東，東阿縣縣委副書記、縣長(zhǎng)馬廣朋，東阿縣縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)高峰親自帶領(lǐng)16家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的代表來(lái)到北京參加?xùn)|方阿膠的新三板掛牌儀式，見(jiàn)證“新三板阿膠第一股”的誕生。

聊城市及東阿縣政府領(lǐng)導(dǎo)與東方阿膠高管合影（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

東方阿膠董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理趙云峰帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)敲響了東方阿膠掛牌的鐘聲，成立于2002年的東方阿膠在歷經(jīng)14年的發(fā)展后，正式掛牌新三板，成為“新三板阿膠第一股”。

東方阿膠高管團(tuán)隊(duì)（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

趙云峰在掛牌儀式上發(fā)表致辭，“成功登陸新三板，標(biāo)志著公司步入產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)作雙輪驅(qū)動(dòng)的快車道，為公司發(fā)展提供了更為廣闊的平臺(tái)和契機(jī)。我們將以新三板掛牌為新起點(diǎn)、新動(dòng)力，開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)。”

東方阿膠董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理趙云峰（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

掛牌后，如何利用新三板平臺(tái)使東方阿膠實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展？

趙云峰告訴挖貝網(wǎng)，東方阿膠在掛牌后將通過(guò)市值管理和并購(gòu)、融資等方式，為公司發(fā)展提供支持。

值得注意的是，在掛牌儀式舉行前幾天，東方阿膠剛發(fā)布2016年半年度報(bào)告。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和原材料漲價(jià)的情況下，東方阿膠業(yè)績(jī)?nèi)员３稚仙齽?shì)頭，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到1547.36萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)7.94%，接近2014年全年?duì)I收；今年上半年歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)到54.37萬(wàn)元。

挖貝網(wǎng)分析認(rèn)為，這與東方阿膠在保障產(chǎn)品品質(zhì)、原材料供給等方面的努力和正確的產(chǎn)品定位、營(yíng)銷推廣、品牌宣傳等密不可分。

從入廠到出廠全程嚴(yán)控 保證產(chǎn)品100%安全合格

阿膠與人參、鹿茸并稱中藥三寶，有補(bǔ)血、增強(qiáng)免疫力等功效。阿膠制作工藝復(fù)雜，以驢皮熬制的阿膠藥物療效最佳。

趙云峰稱，東方阿膠產(chǎn)品原材料全都是純驢皮、烏驢皮。

挖貝新三板研究院資料顯示，東方阿膠旗下主要產(chǎn)品包括膠之源牌阿膠系列保健品、伊甸園牌阿膠系列保健品和貢禧堂牌阿膠系列食品。其中，貢禧堂品牌是東方阿膠主打品牌。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，東方阿膠取得不錯(cuò)的成績(jī)。據(jù)趙云峰介紹，東方阿膠曾兩次獲得山東省著名商標(biāo)，并在2011年獲得山東省名牌產(chǎn)品稱號(hào)等。

東方阿膠部分產(chǎn)品（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

這與東方阿膠在產(chǎn)品質(zhì)量方面的重視密不可分。東方阿膠嚴(yán)把生產(chǎn)關(guān)，在產(chǎn)品質(zhì)量把控上已形成一套監(jiān)管機(jī)制。

為了保障產(chǎn)品質(zhì)量，東方阿膠的質(zhì)量監(jiān)管涵蓋原料入廠控制、生產(chǎn)過(guò)程的全過(guò)程跟蹤、中間產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)、成品嚴(yán)格的出廠檢驗(yàn)等多個(gè)環(huán)節(jié)。

趙云峰向挖貝網(wǎng)介紹到，在原材料入廠前，東方阿膠有嚴(yán)格的檢測(cè)，看是否符合要求、滿足質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；在生產(chǎn)過(guò)程中層層把關(guān)，保證阿膠半成品、成品質(zhì)量的100%安全、100%合格；在產(chǎn)品出廠前，還會(huì)進(jìn)行全檢，以保證產(chǎn)品質(zhì)量合格。

挖貝新三板研究院資料顯示，東方阿膠擁有現(xiàn)代化綜合生產(chǎn)基地，分設(shè)兩個(gè)GMP凈化車間，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力達(dá)3000噸阿膠系列產(chǎn)品。5萬(wàn)多平米的標(biāo)準(zhǔn)化GMP十萬(wàn)級(jí)凈化車間及產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)中心，構(gòu)建起了東方阿膠產(chǎn)研結(jié)合的生產(chǎn)制造體系。

建驢養(yǎng)殖基地 保障原材料供給

近幾年來(lái)，阿膠產(chǎn)品價(jià)格水漲船高，這與作為阿膠產(chǎn)品原材料的驢皮價(jià)格上漲且供應(yīng)出現(xiàn)短缺有直接關(guān)系。

據(jù)中藥材天地網(wǎng)的價(jià)格指數(shù)顯示，從2013年至2016年，阿膠價(jià)格指數(shù)翻了一倍，而目前一張?bào)H皮的價(jià)格約為2500元左右，比2013年的600元價(jià)格翻了近4倍。

東阿阿膠的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，目前按中國(guó)市場(chǎng)阿膠銷售量估算，需要驢皮400萬(wàn)張左右，而國(guó)內(nèi)供應(yīng)總量不足180萬(wàn)張。

驢皮漲價(jià)直接影響阿膠企業(yè)業(yè)績(jī)，對(duì)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)帶來(lái)不小的壓力，而驢皮短缺最終會(huì)給阿膠產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能造成不良影響。

對(duì)此，趙云峰表示，東方阿膠目前有固定的供應(yīng)商進(jìn)行原材料供應(yīng)；為了應(yīng)對(duì)驢皮漲價(jià)的情況，公司正組織在新疆等地建立驢養(yǎng)殖基地，以保障原料供給。另外，東方阿膠正在豐富公司產(chǎn)品類型，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)一些阿膠功能性產(chǎn)品，而不是僅僅局限在阿膠上。

趙云峰向挖貝網(wǎng)透露，未來(lái)東方阿膠不排除收并購(gòu)一些驢養(yǎng)殖基地和有阿膠藥字文號(hào)的上下游企業(yè)，以進(jìn)一步擴(kuò)大公司規(guī)模。

靈活營(yíng)銷 精確定位

近年來(lái)，大眾對(duì)進(jìn)補(bǔ)的需求日漸加大，阿膠市場(chǎng)需求以每年30%的遞速增加。

高需求催生大量企業(yè)涉足阿膠生產(chǎn)，阿膠行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

趙云峰表示，為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，東方阿膠在產(chǎn)品定位方面主要瞄準(zhǔn)差異化市場(chǎng)，通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)使公司產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)突圍。

比如，東阿阿膠（000423）和山東福膠集團(tuán)有限公司以阿膠生產(chǎn)為主，東方阿膠則以阿膠的功能性產(chǎn)品、保健食品為主，生產(chǎn)如阿膠參杞顆粒、阿膠參杞地黃膏、阿膠枸杞口服液等全國(guó)唯一的、東方阿膠特有的產(chǎn)品，走差異化競(jìng)爭(zhēng)道路。

另外，趙云峰向挖貝網(wǎng)介紹了目前東方阿膠在產(chǎn)品銷售方面的情況。

在產(chǎn)品營(yíng)銷方面，東方阿膠根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和需求人群，靈活調(diào)整銷售戰(zhàn)略。比如，阿膠主要在廣東、浙江等地銷售，阿膠漿銷售主要在四川、江西等地，阿膠參杞顆粒集中在湖南、江西、福建等地銷售。

大型商超、賣場(chǎng)等是東方阿膠重要的銷售渠道，主要定位在山東、河北、山西、內(nèi)蒙、東北、新疆等北方地區(qū)。

為應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，拓展銷售渠道，東方阿膠在“互聯(lián)網(wǎng)+阿膠”方面進(jìn)行積極嘗試，組建了電商團(tuán)隊(duì)，在天貓旗艦店銷售產(chǎn)品，新興的微營(yíng)銷也有涉足。

此外，東方阿膠加強(qiáng)了與國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的合作，如廣藥集團(tuán)、京東商城等。