訂房寶上線分時預訂模式：掀起新一輪品質(zhì)住宿革命專欄
9月1號，訂房寶 APP 版本升級，其應用內(nèi)新增了“天天五星·分時訂房”頻道，據(jù)悉該模式主要是針對星級酒店展開的，跟過往的預訂酒店模式不同，通過訂房寶訂酒店時間上更為靈活。
想象下，你去外地出差，下飛機晚上十點多，第一件事就是找酒店，十一點入駐進去，商務人士可能第二天早上八九點就得出門辦事，你的有效休息時間為10到12個小時，通過OTA傳統(tǒng)模式你去預訂酒店一般都是按天計算，通常是24小時，也就是說你住了一半，卻花了一整天的價格，我們以五星級酒店為例，最普通的房價為1200元，也就是說浪費了600。訂房寶新上線分時預訂功能就是讓用戶把錢花在刀刃上，花600元住五星級酒店，價格便宜了但品質(zhì)不打折。
訂房寶開啟分時預訂模式：在消費升級與經(jīng)濟下行中需求平衡點
每一項產(chǎn)品的上線其都脫離不開大的商業(yè)背景，訂房寶的分時預訂模式亦不例外。當下，經(jīng)濟下行背景下，大部分傳統(tǒng)公司早已成了驚弓之鳥，先是在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，迷茫彷徨，緊接著又迎來了新一輪的經(jīng)濟下行，公司日子不好過，員工待遇自然也只能是呵呵噠，出差經(jīng)費勢必要將之前的五星級標準一降再降。
而另一方面，整個消費大環(huán)境卻迎來了一次升級，品質(zhì)電商的崛起，境外直購如火如荼；互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也在鼓吹著“免費模式”的壽終正寢，知乎旗下的值乎、知乎live到果殼旗下的在行、分答，他們的共同點就是付費獲取知識；各大視頻APP付費會員也是遍地開花。一切“付費模式”的火爆無疑都在宣告著消費升級時代的到來。
消費升級與經(jīng)濟下行，成了當下人們面臨著的一個矛盾點，像一把“達摩克里斯之劍”懸在我們的上空。不過話又說回來，這一新痛點就代表著新的用戶需求點。憑一己或者一個公司、組織的力量讓經(jīng)濟高速發(fā)展儼然是癡人說夢，但在一個小的商業(yè)范疇里進行結(jié)構(gòu)升級，讓用戶花低價享受高品質(zhì)服務卻并非不可能，訂房寶新推出的分時預訂模式便來源于此。
訂房寶的方式是從尾房切入。這跟已故的“今夜酒店特價”有些類似，不打破酒店原有訂價體系，拿酒店當日（預計）賣不出去的房間做特賣，前提是用戶只能在晚 6 點之后預訂，只是訂房寶在此基礎(chǔ)上疊加了一層“按時計費”的功能。對酒店來講，可以增加新的盈利，訂房寶團隊用了三個月時間，平臺上線的酒店就已有 300 多家。對用戶來講只需要花平常普通酒店的價格即可享受星級酒店的服務。
訂房寶分時預訂模式一言以蔽之就是讓用戶深入貫徹落實集約型“裝逼”理念。集約型是指花錢不做冤大頭，住十個小時就付十個小時。“裝逼”是指星級待遇，高檔的生活品質(zhì)，在如家、漢庭住的人可不就認為住星級酒店是在裝逼，殊不知，你在星級酒店花的費用還不一定比他在如家，漢庭的多呢。訂房寶就像經(jīng)濟下行背景下的“開掛神器”，低價位，高品質(zhì)。
訂房寶打造品質(zhì)電商：靠內(nèi)容與服務需求爆發(fā)點
上文中，我們著重分析了訂房寶新推出的分時預訂模式在整個商業(yè)大環(huán)境中的可行性。商業(yè)邏輯合理，才能保障成功的可能性。如今遍地倒閉的創(chuàng)業(yè)型公司大多都是“胎帶”的毛病——產(chǎn)品邏輯出發(fā)點就是錯的。也正是在此背景下，訂房寶的分時預訂模式顯得尤為難得，恰似創(chuàng)業(yè)公司中的一抹新綠。那么接下來我們主要講解訂房寶的運營推廣思路。
在具體的產(chǎn)品推廣上，訂房寶聯(lián)合創(chuàng)始人梁寶川表示：“希望通過產(chǎn)品，通過高品質(zhì)的服務去贏得客戶，紅包類的促銷活動會有，但不是靠一味的低價措施去拉新留存，更偏向于健康推廣”
產(chǎn)品上，舉一個最簡單的例子，我們平時在電商平臺上找尋產(chǎn)品時，總會出現(xiàn)一堆的搜索限制條件以方便我們搜索，但在訂房寶的頁面上，卻沒有此功能，一方面是產(chǎn)品垂直，另一方面很重要的原因是，訂房寶團隊在全力打造品質(zhì)電商，你周圍都是高品質(zhì)的星級酒店，因為團隊已經(jīng)幫你做精選。想象一下用戶場景，酒店客戶主要集中在晚上，用戶一般是在出租車或者大街上尋找住宿，這個時候再去精挑細選儼然是違背用戶體驗的，訂房寶精挑細選的酒店就像一盤剛出鍋的珍饈佳肴，不用等待，立馬就能享用這饕餮盛宴。
“業(yè)務上短期內(nèi)我們主要是集中于星級酒店，自上往下沉，目前尾房問題主要集中于高檔酒店，普通酒店并不缺客源。分時訂房市場留給訂房寶發(fā)展的窗口期還很長，訂房寶有足夠的時間去發(fā)展壯大自己。”訂房寶聯(lián)合創(chuàng)始人任國棟表示。
很貼合經(jīng)濟大環(huán)境的產(chǎn)品再加上穩(wěn)健合理的推廣，訂房寶分時預訂業(yè)務能否在品質(zhì)住宿領(lǐng)域掀起一股新的浪潮，我們拭目以待吧。
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