B站推出“付費(fèi)先看”政策，目的不只是收回成本這么單純有態(tài)度
“超期待的，當(dāng)然還是會(huì)有點(diǎn)小糾結(jié)。”B站的鐵粉白貓向懂懂筆記說(shuō)道。相信對(duì)于無(wú)數(shù)B站用戶而言，接下來(lái)的1月新番都會(huì)讓他們懷著類似的心情。
讓他們無(wú)比期待的原因，是即將到來(lái)的新番陣容無(wú)比強(qiáng)大，甚至被無(wú)數(shù)人稱為“史上最強(qiáng)1月番”。這其中有B站大手筆購(gòu)入的29部正版番劇，萬(wàn)眾期待的《紫羅蘭的永恒花園》更是獨(dú)家播放。但同時(shí)，讓粉絲們稍感糾結(jié)的原因，是他們可能沒辦法再像以前那樣免費(fèi)觀看了。
部分1月新番
就在公布1月新番陣容的同時(shí)，B站公布了部分番劇“付費(fèi)先看”的說(shuō)明。根據(jù)公告顯示，此次29部1月新番中，將有8部番劇會(huì)實(shí)行“付費(fèi)先看”政策。所謂“付費(fèi)先看”，就是B站大會(huì)員可以享有這部分番劇更新之后第一時(shí)間觀看的權(quán)利，而普通用戶則需等待一周才可免費(fèi)觀看。
這樣的變化對(duì)于習(xí)慣了免費(fèi)享用“高清無(wú)碼、無(wú)廣告”的B站用戶來(lái)說(shuō)，自然是有些難以接受，甚至有用戶怒懟到：“陳睿，你又食言了！”
但是，B站此舉真的僅僅是為了緩解版權(quán)費(fèi)用的壓力、收回成本嗎？恐怕并不盡然。
番劇掙口碑，游戲賺錢
在成功熬垮了“老大哥”A站之后，如今坐擁1.5億用戶，僅僅移動(dòng)端月活用戶就高達(dá)4941萬(wàn)的B站，已經(jīng)毫無(wú)爭(zhēng)議的成為國(guó)內(nèi)二次元ACG領(lǐng)域的“一把手”。那么，這位“一把手”缺錢嗎？
答案是肯定的。在版權(quán)費(fèi)用水漲船高的當(dāng)下，至今為止國(guó)內(nèi)仍沒有一家視頻網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)盈利，B站也是如此。
記得在去年底的“2016年會(huì)”上，B站董事長(zhǎng)陳睿透露 了“2016 年收入 7.3 億，但是支出在 10 億以上”。關(guān)于B站盈利的話題，陳睿曾打趣道：“我們并不著急盈利，愛奇藝不也沒盈利嘛。”
誰(shuí)也沒想到的是，就在陳睿剛剛說(shuō)完自己不著急盈利后不久，B站就成功實(shí)現(xiàn)了盈利。不過(guò)，這利潤(rùn)不是靠視頻、動(dòng)漫，而是靠游戲。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，盡管為人詬病，但不得不承認(rèn)游戲永遠(yuǎn)是最賺錢的。
就像前不久周鴻祎說(shuō)自己羨慕馬化騰做游戲賺錢一樣，成立8年，以視頻內(nèi)容為主業(yè)的B站，首次實(shí)現(xiàn)盈利依舊是因?yàn)橛螒颉８鶕?jù)騰訊深網(wǎng)的報(bào)道，今年前4個(gè)月，B站整體營(yíng)收達(dá)7.292億元，并獲得9854萬(wàn)元的盈利。不出意外的話，今年將是B站成立至今（連續(xù)虧損8年）首次盈利的一年。
這其中，根據(jù)披露的盈利數(shù)據(jù)懂懂筆記發(fā)現(xiàn)，游戲代理和聯(lián)運(yùn)占比超過(guò)9成，高達(dá)6.41億元，而且同比增長(zhǎng)267%。目前，在B站涉足的眾多游戲產(chǎn)品中，以《FGO》和《碧藍(lán)航線》最具代表性，其中《FGO》曾在今年 5 月份曾超越《王者榮耀》登頂 App Store 暢銷榜，而《碧藍(lán)航線》也常年穩(wěn)定在 App Store 暢銷榜 TOP120。
在整體成本支出方面，目前游戲在B站的整體成本構(gòu)成中也占據(jù)最大的部分，而其主業(yè)（視頻內(nèi)容）的成本在前四個(gè)月出現(xiàn)下滑，由去年的12.8%下降到8.8%。
如今的B站已經(jīng)不能再用簡(jiǎn)單的彈幕視頻網(wǎng)站來(lái)形容，或許二次元社區(qū)更為合適。畢竟在代表二次元的4個(gè)重要因素ACGN（動(dòng)畫、漫畫、游戲、輕小說(shuō)）中，B站已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋，而這樣的社區(qū)化模式也讓B站獲得了極高的用戶粘性。所以在這次公布收費(fèi)制度之后，盡管有一些用戶表示不滿，但絕大多數(shù)用戶還是表示可以理解。
作為忠實(shí)粉絲的白貓也對(duì)懂懂筆記表示：“收費(fèi)了肯定有點(diǎn)不爽，不過(guò)現(xiàn)在收費(fèi)早已經(jīng)是主流趨勢(shì)了，相比其他視頻網(wǎng)站，B站能堅(jiān)持到今天也不容易，畢竟不能一直‘用愛發(fā)電’。”
或許就像白貓所說(shuō)的那樣，以彈幕視頻為主體的B站在用戶眼中還是難免會(huì)被拿來(lái)與愛奇藝、優(yōu)酷土豆等友商比較，特別是在近兩年一眾友商也在二次元領(lǐng)域逐漸發(fā)力，雙方的對(duì)比更是頻繁。
只不過(guò)，對(duì)比之后的口碑卻永遠(yuǎn)是一邊倒：B站由于“免費(fèi)、高清、無(wú)廣告”變成了永遠(yuǎn)的業(yè)界良心；而友商由于“收費(fèi)、廣告那么長(zhǎng)”，永遠(yuǎn)是辣雞、網(wǎng)盤見。
體量小，聲量大
“有時(shí)候一些視頻B站沒有或者沒更新，我會(huì)在別的網(wǎng)站看過(guò)之后，等B站更新了再看一次，因?yàn)楹芟矚g那種氛圍吧。并不是因?yàn)閺V告和免費(fèi)的原因，之前有的番劇被愛奇藝獨(dú)家買斷了，可就是不喜歡愛奇藝的彈幕氛圍，一般都是關(guān)了彈幕看，所以要是有的話肯定會(huì)優(yōu)先選擇B站。”關(guān)于番劇的觀看和選擇，白貓這樣評(píng)價(jià)。
確實(shí)，在二次元?jiǎng)勇I(lǐng)域，B站相比其他友商用戶粘性要高上不止一個(gè)等級(jí)，友商們的競(jìng)爭(zhēng)力似乎一直不在一個(gè)水平線上。（戰(zhàn)斗力類似下面這張gif...）
造成各方在二次元?jiǎng)勇鍓K如此巨大差異的原因其實(shí)非常簡(jiǎn)單，B站僅需要專注二次元?jiǎng)勇@一點(diǎn)就可以，而友商則需要雨露均沾。并且，對(duì)于愛奇藝、優(yōu)酷土豆而言，二次元?jiǎng)勇⒉皇撬麄冎饕陌l(fā)力點(diǎn)，熱門電視劇和各種綜藝節(jié)目才是主攻方向。
二次元雖然是一個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)，但就目前而言，在整體市場(chǎng)中它依舊小眾，這一點(diǎn)在視頻的點(diǎn)擊量上就能得到很好體現(xiàn)。拿本季B站的霸權(quán)番《干物妹！小埋R》為例，上線后至12集完結(jié)，播放量也僅僅4000萬(wàn)左右。反觀那些綜合視頻網(wǎng)站的電視劇或者綜藝節(jié)目，隨隨便便都能找到一部播放量上億的。
大量的視頻版權(quán)以及帶寬成本對(duì)綜合類視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，每年都是一筆天文數(shù)字，而B站此前敢于一直堅(jiān)持無(wú)廣告、不收費(fèi)的政策，也正是因?yàn)槠潴w量相對(duì)友商來(lái)說(shuō)要小很多。
雖然體量小，但由于二次元用戶的活躍程度要高于普通視頻網(wǎng)站，所以在體量不如友商的前提下，它的聲量卻并不小。這也正是投資人所希望看到的，大的聲量會(huì)讓投資人覺得有未來(lái)，愿意繼續(xù)砸錢。
而友商卻不能這樣操作，他們不像B站那樣可以隱晦自己的經(jīng)營(yíng)狀況。目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的幾家視頻網(wǎng)站如愛奇藝、優(yōu)酷土豆、騰訊視頻等，其經(jīng)營(yíng)狀況每年都會(huì)在BAT的財(cái)務(wù)報(bào)表中有所體現(xiàn)，一旦這份財(cái)務(wù)報(bào)表過(guò)于難看，會(huì)極大影響外界對(duì)其信心。所以相比B站，友商身上的壓力要大的多。
這點(diǎn)錢根本不夠本錢
對(duì)于B站宣布的收費(fèi)政策，絕大多數(shù)用戶的觀點(diǎn)都是：B站一直免費(fèi)但現(xiàn)在版權(quán)越來(lái)越貴，需要購(gòu)買的番劇也越來(lái)越多，B站撐不下去了，所以需要靠收費(fèi)來(lái)Cover一定成本。
或許，實(shí)際的情況并非如此。
首先，可能在用戶眼中B站是觀看體驗(yàn)最棒的“家園”，但在上游版權(quán)方眼中，B站僅僅是眾多渠道中的一個(gè)而已，而且受自身體量的限制，點(diǎn)擊量并不客觀（收入也有限）。
其次，此前由于B站推行免費(fèi)政策，版權(quán)方只能從B站得到一定的版權(quán)費(fèi)用，并不能得到后期分紅，同時(shí)這樣的免費(fèi)政策對(duì)于友商來(lái)說(shuō)有點(diǎn)兒“不公平”，難免會(huì)招致友商的不滿。所以，版權(quán)方需要統(tǒng)一規(guī)范渠道，B站就必須收費(fèi)。
此時(shí)的局面是，B站宣布收費(fèi)政策之后，雖然各平臺(tái)都站在了同一起跑線上，但以前曾經(jīng)因?yàn)锽站的免費(fèi)政策而拒絕為其提供版權(quán)的出版方們，也會(huì)重新與B站合作，這無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大B站在二次元領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
所以，B站此舉或許會(huì)讓友商們稍微安心一些，因?yàn)榇蠹医K于可以齊頭并進(jìn)、公平競(jìng)爭(zhēng)；但安心的同時(shí)，友商們應(yīng)該又會(huì)有新的隱憂，就是未來(lái)與B站在二次元領(lǐng)域的差距將會(huì)進(jìn)一步拉大。畢竟與他們站在這條跑道上的，可不是單單一個(gè)B站，而是由其旗下一群舢板組成的艦隊(duì)。
從2016年1月1日到目前為止，B站深挖二次元領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目，共有14起投資。加上兩年前的投資項(xiàng)目，目前B站在相關(guān)文化娛樂領(lǐng)域已經(jīng)“掌控”了20 家多中小規(guī)模企業(yè)，涵蓋二次元內(nèi)容生產(chǎn)傳播的上下游，這也讓如今的B站打造出了一道不小的護(hù)城河。收費(fèi)看似一小步，卻有著更深含義。
歸根結(jié)底，B站這次所公布的收費(fèi)策略背景復(fù)雜，導(dǎo)致的結(jié)果也很難去簡(jiǎn)單評(píng)析。
這其中，有收回成本的因素，有盈利的考量，但更多原因除了是迎合上游版權(quán)方的要求，還有希望打贏版權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，進(jìn)一步穩(wěn)固在二次元領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)的目的。畢竟這部分業(yè)務(wù)雖然不賺錢，但卻是B站積累用戶優(yōu)質(zhì)口碑的基礎(chǔ)。
二次元內(nèi)容市場(chǎng)看似體量小，但是未來(lái)在90后、00后的數(shù)字化娛樂天地中或?qū)愜娡黄穑挥袚碛锌诒拍芾^續(xù)擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)用戶數(shù)量，進(jìn)而向游戲、社交、電商等環(huán)節(jié)深度滲透。這一點(diǎn)，B站管理者和背后的投資方看得最清楚不過(guò)。
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