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4月23日晚間，凡普金科向香港聯(lián)交所正式遞交招股書，申請赴港上市。根據(jù)招股書內(nèi)容，凡普金科在2017年凈盈利為11.9億元，相對2016年的-5.38億元暴增了近2倍有余。此外，雖然凡普金科聲稱是一家領(lǐng)先的科技賦能型普惠金融平臺，但卻擁有超萬名的線下服務(wù)人員，不禁令市場質(zhì)疑其線上獲客能力。

暴增近2倍凈盈利

據(jù)招股書公開信息顯示，凡普金科在2015、2016、2017年營收規(guī)模分別為2.6億元、9.9億元、42.2億元，凈利潤分別為-5.49億元、-6.75億元和4.88億元，經(jīng)調(diào)整凈盈利分別為-4.71億元、-5.38億元和11.9億元。

換句話說，短短一年時間，凡普金科的凈盈利暴增了2倍有余。

新金融深度發(fā)現(xiàn)，根據(jù)招股書，凡普金科再2017年42.2億元的營收中，信息及咨詢服務(wù)費高達36億元。

新金融深度還注意到，信息及咨詢服務(wù)費中，借款撮合服務(wù)在2017年約為34億元，撮合后服務(wù)約為2億余元。此外，招股書還顯示，截至2017年12月31日，自動投資工具服務(wù)費4億余元，向客戶提供融資的利息收入為7億余元。

對此，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，招股書中透露的借款撮合服務(wù)收入應(yīng)該與借款人相關(guān)，而自動投資工具服務(wù)費的收取對象應(yīng)該是投資人。

線下人數(shù)是風(fēng)險管理雇員的38倍：人海戰(zhàn)術(shù)支撐獲客？

招股書顯示，截至2017年末，凡普金科線下有208個線下網(wǎng)點，覆蓋中國4個直轄市及26個省和自治區(qū)的165個城市。

截至2015年、2016年和2017年末，凡普金科雇員人數(shù)分別為4952名、7110名和12399名。

值得注意的是，從雇員的職能劃分來看，9651人為線下服務(wù)人員，占比77.8%，招股書中注明此類人負責(zé)借款人獲取、客戶服務(wù)及應(yīng)用評估，是凡普金科人員最多的部分。其次是1046名催收，占比8.4%。線下服務(wù)人員與催收合計10697人，占比高達86.3%。

另外，招股書中指明了，凡普金科在近幾年的雇員福利開支、辦公室租賃開支、辦公室及行政開支上不斷上漲。

而在獲客能力上，招股書中表明，一方面依靠精準(zhǔn)的技術(shù)驅(qū)動營銷、搜索引擎優(yōu)化以及與業(yè)務(wù)合作伙伴合作，使其能夠得到長遠潛力的投資人及借款人，一方面設(shè)立一個策略性位于中國各地的廣泛線下網(wǎng)絡(luò)，用于獲取次級城市客戶等。

業(yè)內(nèi)人士對此分析，凡普金科在招股書中說明，其是一家領(lǐng)先的科技賦能型普惠金融平臺，但龐大的線下團隊，不禁使人質(zhì)疑其線上獲客能力乏術(shù)，只能依靠線下獲取一些非網(wǎng)絡(luò)或者我智能電話的重度使用者特別是次級城市的客戶。

“催收團隊的存在說明凡普金科的這方面需求不小。“，上述業(yè)內(nèi)人士表示，凡普金科是在現(xiàn)金貸上獲客無力，只能探索線下獲取客戶。

旗下平臺錢站負面累累

根據(jù)招股書顯示，在個人借款服務(wù)中，凡普金科提供：1、個人信用借款；2、POS消費分期服務(wù)；3、汽車融資服務(wù)。

截至2017年末，凡普金科累計為90萬名借款人撮合或提供總計510億元借款或融資。這些借款或融資的平均合同金額約為3.7萬元，平均合同期限為32個月。

而錢站作為旗下平臺卻是負面累累。聚投訴資料顯示，關(guān)于錢站投資量為759，解決量為6，解決率為0.79%。

新金融深度注意到，關(guān)于錢站問題主要集中在高利率和暴力催收之上。

據(jù)一位借款人表示，2017年5月26日，其在錢站借款8萬元，借款期數(shù)36。其中，每期應(yīng)還款3725.76元，包含本金2242.14元、利息557.91元、服務(wù)費925.71元。

如此算來，借款8萬元，期限36期，每期還款3725.76元，共還款134127.36元，年化利率已超法律規(guī)定范圍。

錢站官網(wǎng)資料顯示，錢站是凡普金科旗下消費借款服務(wù)平臺，于2015年4月上線。官網(wǎng)底部注明，借款均來自出借人，錢站僅僅提供信息服務(wù)。

【來源：新金融深度】