新浪微博商業化的三個大招觀點
【砍柴網推薦】經過四年的運營和發展，新浪微博已經逐步形成其獨有的生態系統。在新浪微博這一巨大社交媒體上，個人用其表達自己的個性和觀點。媒體機構可以將新浪微博當作一條消息來源和自有頭條新聞的發布渠道。政府機構和官員可以將新浪微博當作及時發布消息、了解公眾對改進公共服務的觀點的官方溝通渠道。
3月15日，新浪旗下微博業務周五向美國證券交易委員會(SEC)提交了IPO(首次公開招股)文件，計劃融資5億美元。透過新浪微博IPO的招股書，從中可以看出新浪微博商業化的一些路徑和思路。
一直以來，在民間有新浪微博活躍度下降的觀點，但是招股書公布的數據來看，新浪微博的表現還是不錯。數據顯示，2013年12月，新浪微博擁有1.291億月活躍用戶(MAU)，平均每天活躍用戶數量(DAU)達到6140萬，2012年12月的月活躍用戶數量為9670萬，平均每天活躍用戶數量為4510萬，2011年12月的月活躍用戶數量為7290萬，平均每天活躍用戶數量為2520萬。新浪微博就像中國社會的一個微觀世界，吸引了不同階層的大量用戶，包括普通民眾、名人明星和其他公眾人物，以及媒體機構、企業、政府機構和慈善組織等。
另外，隨著新浪微博的不斷發展，新浪微博的媒體屬性逐步增強，在重大事件特別是像“馬航失聯”事件中承擔著不可替代的作用。在重大事件報道過程中，新浪微博的快速、開放、弱關系屬性，讓信息傳播的效率提高。新浪微博的開放性又會對信息產生一種自我凈化和信息過濾功能，讓謠言不攻自破，在信息的傳播效率方面新浪微博比微信朋友圈這種強關系社交網絡更具有優勢。2013年12月，新浪微博共有超過28億條內容被分享，包括22億條帶圖片內容，8170萬條帶短視頻內容，以及2150萬條帶歌曲內容。
經過四年的運營和發展，新浪微博已經逐步形成其獨有的生態系統。在新浪微博這一巨大社交媒體上，個人用其表達自己的個性和觀點。媒體機構可以將新浪微博當作一條消息來源和自有頭條新聞的發布渠道。政府機構和官員可以將新浪微博當作及時發布消息、了解公眾對改進公共服務的觀點的官方溝通渠道。個人和慈善組織可以利用新浪微博發布慈善項目、尋求捐款和志原者，并利用新浪微博上的名人和組織擴大自己的社交影響力，進而努力將世界變成一個更美好的地方。
商業化，一直是各大社交網絡平臺的必須要跨越的門檻。新浪微博，從2012年開始嘗試商業化。目前新浪微博還是主要通過購買廣告和營銷服務的客戶獲得營收，另外還通過為用戶開發游戲的平臺合作伙伴獲得一小部分營收。2012年和2013年，新浪微博的營收當中分別有77.4%和78.8%來自于廣告和營銷服務，分別有19.3%和12.2%來自于游戲相關的服務，另外分別有3.3%和5.9%來自于VIP會員服務。
招股書的數據顯示，2013新浪微博的營收為1.883億美元，高于2012年的6590萬美元;2013年凈虧損為3810萬美元美元，低于上年的1.025億美元;同期，調整后的稅息折舊及攤銷前利潤(EBITDA)從負8100萬美元降低到負630萬美元。
由此可以看出，目前新浪微博主要的收入來源有三個方面，一是廣告和營銷服務。主要廣告形式包括新浪微博的展示型廣告、粉絲通等信息流廣告、粉絲頭條等F-Commerce形式的廣告等形式。根據黑馬哥的判斷，在廣告份額中占比例最大的還是展示型廣告，其中由于阿里巴巴的戰略投資，淘寶廣告占了很大的份額，從2013年廣告營收的快速增長上也能看出這一點。第二個收入來源就是游戲的流量分成，游戲是新浪微博第二重要的商業來源。第三個來源收入是VIP會員等增值服務，雖然占的份額不多，但是2013年跟2012年還是略有增長，是新浪微博比較穩定收入的來源。
從新浪微博目前的主要營收來看，新浪微博商業模式還是以廣告為主，在廣告中又以展示型廣告為主，商業思路還是比較依賴傳統模式。但是，隨著移動互聯網時代的來臨，展示型廣告的發展將受到很大的制約，新浪微博亟需在商業化進行大膽創新，探索適合新浪微博獨有的商業模式。在黑馬哥看來，新浪微博至少從以下幾個方面可以進行商業化的探索：
一是大數據和精準廣告。歷時4年的新浪微博積累了大量的用戶數據，這些數據都是有待挖掘的“金礦”，如果對這些用戶數據進行合理數據分析和挖掘，并根據這些用戶的興趣圖譜進行精準廣告投放，將會吸引大量的品牌廣告客戶。
二是，與電視媒體等傳統媒體的跨界合作。現在電影和電視節目在微博上話題熱度很高，很多人都有邊看娛樂節目邊刷微博的習慣。新浪微博可以充分利用這一點，跟TWITTER一樣，推出類似雙屏互動的廣告形式，從電視等傳統媒體的收入中分到一杯羹。
三是，虛擬貨幣與互聯網金融。在未來一段時間，互聯網金融將成為投資熱點，新浪微博背靠阿里巴巴和支付寶，可以在互聯網金融上大有作為。目前新浪微博已經推出了微博錢包，如果能將微博支付和微博評論打通，將有可能打造營銷的完美閉環，將有很廣闊的市場想象空間。
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