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文︱李安嶙

阿里巴巴與蘇寧云商快樂(lè)的牽手后，劉強(qiáng)東心寒極了。風(fēng)云電商界江湖數(shù)載，做夢(mèng)也想不到馬云會(huì)出此大招：斥資283億元入股蘇寧云商成第二大股東。讓東哥更難受的是，到底誰(shuí)才是京東的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？近日從劉強(qiáng)東的在京東內(nèi)部講話(huà)中，可以看的出來(lái)，劉強(qiáng)東作為“電商老二”的競(jìng)爭(zhēng)窘境。

9月22日，劉強(qiáng)東的內(nèi)部講話(huà)上，他強(qiáng)調(diào)，任何一種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，如果不能夠降低行業(yè)的交易成本，不能夠提升行業(yè)交易效率的話(huà)，那么最后注定會(huì)失敗。為了證明京東的低成本、高效率，劉強(qiáng)東列出了一組數(shù)字：整個(gè)京東集團(tuán)綜合費(fèi)用率為12%左右，國(guó)美、蘇寧綜合費(fèi)用率最高能達(dá)到18.7%;京東的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)只有30多天，國(guó)美和蘇寧的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)大概是六七十天，平均賬期是100多天。

東哥的這一番話(huà)，筆者用一句話(huà)總結(jié)一下：京東比國(guó)美、蘇寧牛逼，你們都會(huì)失敗，只有京東會(huì)成功。

京東迷城的開(kāi)始，源起蘇阿結(jié)盟

在這次內(nèi)部講話(huà)中，劉強(qiáng)東把矛頭再一次指向了老對(duì)手蘇寧，國(guó)美，似乎在為每年的“十一黃金周”做點(diǎn)炒作。筆者認(rèn)為這是一次沒(méi)有新意的嘴仗，對(duì)于市場(chǎng)而言，屬于一次勃起時(shí)間短，難以出現(xiàn)高潮的營(yíng)銷(xiāo)。

這倒給最近動(dòng)作頻繁的國(guó)美一次反擊的機(jī)會(huì)，一向不是吃素的國(guó)美，直呼劉強(qiáng)東的數(shù)字“不專(zhuān)業(yè)”。同時(shí)國(guó)美還分別就存貨周轉(zhuǎn)率與費(fèi)用率、物流方面、商業(yè)模式一一展開(kāi)進(jìn)行反諷，以下是國(guó)美闡述的3個(gè)維度：

一、存貨周轉(zhuǎn)與費(fèi)用率方面，國(guó)美強(qiáng)調(diào)2015年上半年的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)是69天，應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)是50天，應(yīng)付票據(jù)周轉(zhuǎn)是88天;國(guó)美近幾個(gè)季度費(fèi)用率一直保持在16%左右，今年上半年低至15.5%。京東的銷(xiāo)售額口徑跟國(guó)美有所不同，其銷(xiāo)售應(yīng)該包含了平臺(tái)。但國(guó)美的銷(xiāo)售是不包括平臺(tái)的。所以在費(fèi)用率計(jì)算的公式上，(京東的)分母有所增大，導(dǎo)致整個(gè)費(fèi)用率較低。

二、物流方面，基于遍布全國(guó)的家電零售配套的物流體系以及全國(guó)性的零售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)自建+第三方相結(jié)合的方式，國(guó)美收獲了遠(yuǎn)低于同行的物流成本，去年國(guó)美的物流成本在0.8，京東的物流成本則在5%左右”。

三、商業(yè)模式方面，國(guó)美表示，目前線(xiàn)上線(xiàn)下互融互通的O2M已經(jīng)成為行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，京東目前也在不斷布局線(xiàn)下，“對(duì)于其未來(lái)費(fèi)用控制我們拭目以待”。“更關(guān)鍵的是，以犧牲消費(fèi)者利益為手段硬性降低費(fèi)用，消費(fèi)者也會(huì)用腳投票，選擇能為他們創(chuàng)造價(jià)值的渠道進(jìn)行消費(fèi)，企業(yè)盈利與否是最好的證明。”

國(guó)美的話(huà)里話(huà)外，每一個(gè)都戳中了京東最痛的一個(gè)點(diǎn)——干的從來(lái)都是賠本的買(mǎi)賣(mài)。對(duì)于這次劉強(qiáng)東的內(nèi)部言論，國(guó)美選擇回?fù)簟⑻K寧選擇沉默，對(duì)于這個(gè)現(xiàn)象，筆者認(rèn)為：這是完成可以理解的。

國(guó)美之所以回?fù)舻脑颍耗壳暗膰?guó)美戰(zhàn)略打法相對(duì)清晰，線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)調(diào)發(fā)展。在線(xiàn)下國(guó)美已經(jīng)玩了28年了，也十分明白線(xiàn)下的空間還有多大，因此，國(guó)美在線(xiàn)進(jìn)行了高層人事調(diào)整，國(guó)美高級(jí)副總裁李俊濤、何陽(yáng)青等人也分別開(kāi)始擔(dān)任了國(guó)美在線(xiàn)的CEO、COO等職位。對(duì)于國(guó)美在線(xiàn)能否沖進(jìn)電商3強(qiáng)的目標(biāo)來(lái)說(shuō)，筆者認(rèn)為：如果國(guó)美不選擇戰(zhàn)略伙伴，形成集團(tuán)化作戰(zhàn)，還是很難的，筆者還認(rèn)為，如果劉強(qiáng)東要在與阿里巴巴與蘇寧云商集團(tuán)軍的競(jìng)爭(zhēng)中，尋找到一絲獲勝的機(jī)會(huì)，最好的戰(zhàn)略伙伴其實(shí)莫過(guò)于國(guó)美，當(dāng)然這要看劉強(qiáng)東方面、以及黃光裕修煉的成果。

那為什么蘇寧云商選擇沉默也是可以理解呢？剛剛與阿里巴巴牽手后的蘇寧，正在經(jīng)歷一個(gè)整合期與磨合期，對(duì)于已經(jīng)是盟軍的一份子的蘇寧云商來(lái)說(shuō)，劉強(qiáng)東的炮轟，筆者認(rèn)為：這是在拿石頭砸盟軍坦克裝甲上的履帶，壓根起不到效果。

蘇阿上演競(jìng)爭(zhēng)幻術(shù) 京東有力難揮

幻術(shù)一種精神攻擊的方法，通過(guò)自身強(qiáng)大的精神意念，和一些看來(lái)是不經(jīng)意但卻隱秘的動(dòng)作、聲音、圖片、藥物或物件使對(duì)方陷入精神恍惚的狀態(tài)而在意識(shí)中產(chǎn)生各種各樣的幻覺(jué)。

對(duì)于目前的京東來(lái)說(shuō)，仿佛就中了幻術(shù)一樣，根本找不到戰(zhàn)略中的敵人，這就是擅長(zhǎng)太極的馬云與擅長(zhǎng)儒術(shù)的張近東布下局。

按照基本常識(shí)，劉強(qiáng)東要突圍也好，要成為電商老大也好，選擇的第一戰(zhàn)略對(duì)手都應(yīng)該是馬云的阿里巴巴，要炮轟也是炮轟馬云，為什么又要重蹈覆轍炮轟國(guó)美，與蘇寧呢？一組數(shù)據(jù)可以反映出京東的有力難揮。

根據(jù)國(guó)內(nèi)知名電商研究機(jī)構(gòu)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2014年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)28211億元，其中，天貓總成交額為7630億元，京東全年交易總額為2602億元，蘇寧線(xiàn)上平臺(tái)實(shí)體商品交易總規(guī)模為257.91億元，國(guó)美在線(xiàn)交易額約在180億-200億元之間。

這組數(shù)據(jù)反映出了的問(wèn)題，第一，目前京東與天貓?jiān)隗w量上，實(shí)力懸殊過(guò)大；第二，蘇寧易購(gòu)成長(zhǎng)速度較快，聯(lián)盟后的蘇寧云商，可以一路高歌猛進(jìn)，乘勝追擊；國(guó)美在線(xiàn)最近動(dòng)作頻繁，也對(duì)京東虎視眈眈，其次，黃光裕也應(yīng)該快“出來(lái)”了。從理論上來(lái)說(shuō)，京東在這個(gè)時(shí)候炮轟一下蘇寧與國(guó)美也理所應(yīng)該，但，這僅僅是理論上。

劉強(qiáng)東炮轟馬云實(shí)在是沒(méi)有多大把握的，畢竟馬云的口才、阿里的體量、現(xiàn)在的布局，對(duì)于京東而言都是屬于比較致命的，最近天貓入京更是直接攻入京東大本營(yíng)，這對(duì)于劉強(qiáng)東的京東來(lái)說(shuō)，恐怖又是一場(chǎng)地震。

目前，面對(duì)阿里巴巴，蘇寧云商的輪番上陣，國(guó)美在線(xiàn)的虎視眈眈，“電商二哥”似乎頗有一番疲于應(yīng)戰(zhàn)的尷尬窘境，這不就是傳說(shuō)中的四面楚歌嗎？這也許是劉強(qiáng)東“看不見(jiàn)”，或者是“不敢打”。

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