視頻邊看邊買的前世今生專欄
打開芒果tv《超級女聲》節目，在視頻畫面上移動鼠標會出現的互動標簽，標注畫面內容的信息和廣告。這種視頻中的互動廣告功能自去年出現后，很快在各大視頻平臺普及，愛奇藝、優酷、樂視、鳳凰，包括浙江衛視的新藍網，也用《中國新歌聲》帶著互動廣告強勢殺入暑期綜藝大軍中。
視頻網站們也各顯神通，祭出了各自互動法寶，用技術打開視頻廣告的新渠道。在此之前互動技術有著很多名稱，比如邊看邊買、靈犀、隨視購等等，但追根溯源，大家做都是同一件事：讓內容變現。
曾被質疑是偽需求
談到互動視頻技術，其實從06年開始，視頻互動概念不斷的被提出來，但始終未能得到推廣。互動視頻的發展過程中，視頻行業經歷了貼片廣告、banner廣告、付費會員模式的洗禮，相比日新月異的視頻內容，視頻平臺虧損一直在擴大，盈利模式變化很少。
互動視頻技術在平臺原有廣告基礎上增加了“內容廣告”的渠道，實現了視頻內容與廣告的無縫鏈接，點擊畫面中的商品就能購買，直接讓廣告主轉化變現。然而，內容中植入廣告的形式卻激起用戶強烈的抵觸，首先，互動廣告的出現會打擾正常的觀看體驗，這對內容的傷害極大，其二，過多的廣告會引起用戶對平臺的不滿，造成流量流失。
當前視頻平臺的廣告模式下，視頻內容成為唯一沒有廣告的處女地。用戶也許可以忍受90秒的貼片廣告，這是因為用戶知道90秒后觀看視頻的體驗是完整的。但現在你等待了漫長的90秒貼片廣告后，視頻畫面里還不時的跳出一個購買鏈接，用戶的耐心已經在90秒貼片廣告里消磨殆盡，很自然的對新出現的廣告產生抵觸。
這個問題的本質在于互動廣告與貼片廣告的差異性，互動的體驗如果沒有做好，會降低用戶的觀看效果，為此平臺和技術提供方做出了在用戶交互方面做出了不同的嘗試。優酷采用的方案是，使用邊看邊買則去除貼片廣告，也就是說，觀眾可以選擇貼片廣告或是邊看邊買的互動廣告。愛奇藝則是直接放了一個購物車，所有出現在視頻中的商品全部都在購物車里，不會主動打擾用戶。芒果TV使用video++的“靈犀2.0”，只有用戶把鼠標移動到畫面中才會顯示視頻中的互動廣告，確保每次點擊都是用戶主動觸發。
對于平臺而言，互動視頻技術解決了渠道需求，它打開了新的廣告形式，讓內容廣告無縫結合。對于普通用戶，互動廣告也具有很強的需求，比如明星同款，商品實時購物等等，但這需要對內容的深度結合及交互方面的用心設計，否則很容易引起用戶的抵觸。
PGC內容營銷
互動視頻技術的走紅跟PGC內容爆發式增長息息相關，當廣電“一劇二星”政策下達后，促使傳統電視臺的內容開拓新的傳播渠道，互動邊看邊買就成為了內容方的變現法寶。從一開始的版權售賣，到自建平臺獨播，再到邊看邊買廣告模式，電視臺由于自身就具備很強的內容制作實力，相比互聯網視頻平臺更專注在變現模式上。互動視頻技術就是內容的延伸，我們都知道綜藝節目中會有冠名品牌、贊助品牌的廣告露出，電視臺的受眾是家庭用戶，廣告主也局限在快消品、化妝品、家庭用品，這些廣告跟隨節目進入互聯網平臺后，單純曝光的廣告效果已經顯得單薄。
互聯網廣告講究的是創意與內容的結合，比如萬和天宜制作的《名偵探狄仁杰》，阿薩姆奶茶巧妙的融入劇中的唐代茶館，營造出既惡搞又新奇的廣告效果，觀眾對此接受度很高。觀眾和廣告主對新玩法的追求，也是促成互動視頻技術發展的主要原因。康師傅投拍的《愛情公寓番外篇辣味英雄傳2》中，用互動技術重新詮釋了快消品牌的廣告新玩法。
邊看邊買
《辣味英雄傳2》中出現康師傅方便面時用戶可以直接邊看邊買，點擊畫面中的互動鏈接可跳轉到京東康師傅優惠購買頁，與電商展開營銷合作。
卡牌收集
劇中有三張隱藏的卡牌，用戶收集齊后可獲得1個月的愛奇藝會員，每次收集會顯示品牌LOGO，達到多重曝光的效果，與營銷獎勵結合后更激發了用戶探索的動力。
投票
用戶可以對劇中最喜愛的明星進行投票，平臺在第一時間收集到用戶反饋，并且拉近了內容與觀眾的距離。
《愛情公寓番外篇辣味英雄傳2》在愛奇藝播出后，互動廣告購買達到率為16.9%，超過2015年雙十一康師傅電商銷量。可以看到，PGC內容與互動廣告結合后，展示出靈活的營銷能力。PGC內容在制作中已經對廣告的植入做出精心的設計，配合功能多樣的互動廣告技術，帶來邊看邊買、投票互動、游戲營銷等新體驗。對廣告主而言，互動視頻技術可以讓品牌進行廣告轉化，實時的通過內容來變現，這是過去單純曝光所無法達到的廣告效果。
視頻內容變現尚不成熟
遺憾的是，并非所有視頻用上互動廣告技術都能得到相同的效果。Youtube的注釋功能同樣具備了互動的體驗，然而當任何人都能給自己上傳的視頻加廣告、加互動時，互動注釋成為瘋狂的廣告溫床，結果增加了用戶對廣告的厭惡，造成觀看體驗的失控。國內視頻平臺目前只給熱門節目和IP開通互動廣告功能，一方面是在用大流量對互動廣告模式進行市場考驗，另一方面，大節目大IP容易監管，如果把互動功能放權出去，用戶自行濫用，鏈接到黃賭毒網站上，反而會招來惡劣的影響。
因此，互動廣告更適合PGC內容、視頻自媒體等等，如果是個人視頻制作者，恐怕很難享受到內容變現的好處。互動廣告系統目前要解決的就是監管問題，這需要技術提供方和平臺一同進行管理。另一個問題是商業定制，雖然互動視頻技術的可塑性強，但要滿足每一個平臺和廣告主的功能需求，則需要費時費力的進行研發，這也造成互動技術無法批量推廣的原因。監管問題可能用錢招運營人員就可以解決，技術問題則是一塊巨大的壁壘，國內目前只有video++擁有開源互動視頻系統，但其功能庫里的內容還遠遠不足。
內容變現是所有IP方、內容方的最終目的，但想實現這個目的何其艱難。互動廣告技術雖然打開了新的天地，要想真正落實到單個視頻內容上，可能還需要很長的時間，這需要技術提供方和平臺方不斷試錯，完善商業鏈條，摸索前進。
營銷驅動技術
互動廣告技術源自平臺對新渠道的需求，經過一年的驗證，互動廣告的轉化率好，功能新穎，受到了廣告主和平臺的青睞。
不只是點播，互動廣告技術在直播領域的價值更大。直播實時的特性讓互動變得容易，觀眾可以讓主播投票選擇下一個環節表演什么，主播可以通過邊看邊買，直接讓觀眾轉化跳轉到自己的淘寶店鋪，省去搜索的麻煩。平臺借助互動視頻技術的力量可以引入更多的廣告資源。
在人工智能方面，互動視頻技術也走在了前端，可識別、追蹤、定位、數據分析的智能視頻處理系統正成為行業的研究方向，通過這套系統可自動識別視頻內容，分析某個明星出現的時間段和時長，一鍵添加廣告。
艾瑞年初對各視頻平臺互動技術使用情況進行過調查，主流平臺均運用了互動廣告技術，覆蓋80%熱劇、節目。芒果tv去年運用靈犀互動技術，增加了兩千萬廣告收益。互動廣告的價值已得到市場驗證，但如何在交互上被觀眾接受還有很長的路要走。平臺對廣告的需求日益增加，貼片廣告已從最初的15秒增加到了120秒，互動廣告無疑是另辟道路，但互動廣告的好與壞，還得由各位看官親自體會。
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