寒冬中的“共享辦公”下半場，怎么玩才能更好的活下去？有態度
圖片來源@視覺中國
2018年伊始，號稱聯合辦公領域最大一筆收購案落地：優客工場完成對洪泰創新空間的全資收購，交易完成之后，優客工場總估值達90億元。
“合并，是順應大勢的戰略決策。”被收購方，洪泰創新空間CEO王勝江表示。
盡管沒有哪一方愿意承認聯合辦公行業的衰落，但從2017整年的動態來看，聯合辦公領域“抱團取暖”的現象已不是個例：
2月，騰訊眾創空間戰略入股夢想加空間
3月22日，無界空間全資收購Funwork富空間；
3月24日，聯合辦公空間WE＋和辦公社區酷窩COWORK宣布合并；
4月，位于上海的聯合創業辦公社（P2）和Workingdom達成戰略合作；
9月，優客工廠與方糖小鎮通過換股成立合資子公司。
……
成為下一個 Wework 幾乎是所有“聯合辦公們”的目標。不過，就拿國內風頭最勁的優客工廠來看，其90億人民幣的估值，還無法與 200 億美元估值的 Wework 相提并論，而后者具備的17萬+企業會員體系、分布超過全世界30個國家的網絡效應，也是國內玩家們短時間難以企及的距離。
商業模式是制約聯合辦公企業的最大命門。
傳統理念里，諸如優客工廠、SOHO 3Q 等聯合辦公做的是地產租賃生意，即前期拿地、中期維修、后期出租，這種俗稱“二房東”模式考驗的是空間流轉的性價比。也正因如此，諸如優客工廠創始人毛大慶、洪泰創新空間CEO 王勝江均有著地產領域的深厚資源——毛大慶曾為萬科前副總裁，王勝江則是SOHO中國高級副總裁。
但對于 Wework 來說，地產租賃僅能在8億年收入中占比一成，其余收入則更多來自于投資初創公司獲得的股權分紅。自 Wework 2010年創立以來，已經投資了超過90家公司，其中21家已經在納斯達克上市。
也就是說，單純依靠物理空間出租已無法為聯合辦公企業撐起估值。毛大慶也在多個公開場合強調，優客工場要打破出租工位的物理界限，將業務從聯合辦公逐步拓展至創投中介、風險投資等創業生態，屆時，優客工廠的房租收入占比將下降至30%-40%，其余收入還將包括 FA 撮合費、基金管理費、自有資金跟投分紅等。
由萬科前副總裁毛大慶創立的優客工廠目前已獲得9輪融資，估值90億元。
這代表了當下“共享辦公”領域的另一奇特現象：沒有一家機構愿意被單純的定義為“聯合辦公”，在他們身上，往往交疊著孵化器、加速器、天使基金、創新平臺的影子。另外，每家機構招徠創業團隊的手段也較為相似，比如定期舉辦所謂的課程沙龍、找來創投圈大佬站臺、以及宣稱平臺內的公司多塊能拿到下一筆融資。
而在聯合辦公企業抱團取暖的另一面，這一領域又不斷誕生著新形態的玩家，比如巨頭內部孵化模式的阿里創新平臺、騰訊眾創空間；產業孵化型平臺三一重工太陽谷、海爾海創匯；以及傳統開放商萬科、金地、遠洋等推出的共享辦公品牌，都在試圖從傳統的聯合辦公領域中突圍，結合產業或者巨頭資源，在新的創業浪潮中分一杯羹。
產業孵化器：是壁壘，還是桎梏
“前幾年聯合辦公被吹上了天，但潮退了才知道誰在裸泳。”北京三一太陽谷孵化器合伙人兼 CEO 唐溯對鈦媒體說到，在位于北京昌平區的三一重工產業園中，太陽谷孵化器占地近8000平方米，涵蓋開放式會場、報告廳的辦公區域，還有 600 多個集裝箱樣式的私密式辦公空間供創業團隊使用。
在三一重工太陽谷孵化器內部，有600個集裝箱樣式的辦公室供創業團隊使用。
從2016年10月開始，唐溯受三一重工董事長梁穩根之子梁冶中之邀，開始著手對三一重工下設的太陽谷孵化器進行搭建，此前，唐溯曾用三年時間，在上海閔行開發區成功運營過TMT產業園“云部落”，并孵化出俏動智能、星站 TV 等三十余個創業項目。
在唐溯看來，以物業為載體的 Wework 模式盡管在2015年“雙創”熱潮中得以盛行，但僅憑出租工位并不能滿足市場需求，運營孵化器一定要跟產業相關聯，而唐溯正在做的，就是將三一重工運營30年中積累的工程技術、供應鏈、研發技術等資源，逐步開放給創業者與社會。
這也是三一重工這類龍頭企業能夠快速形成的壁壘。唐溯將太陽谷孵化器比作三一重工創新的一塊“試驗田”，進駐其中的團隊可以快速將科研成果轉化為產品，并通過與三一內部產品線的結合得以試錯，比如太陽谷孵化器內部的一家從事光伏清潔機器人的團隊，唐溯就快速將其推薦至三一重工的光伏產業，最終幫助該團隊成功拿下了三一重工的光伏清潔業務。
目前，仍處于試運行期間的太陽谷孵化器已有超過 40 家創業團隊入駐，但唐溯認為，入駐項目的數量并不是核心指標，她希望后期能通過項目的篩選與助推，將太陽谷孵化器定位為更垂直的智能制造產業孵化器，從而提升創業團隊與三一重工集團資源的匹配度。
“很多創業團隊過來都會直接表明態度：想把三一當作客戶，或者被三一投資。但隨著入駐團隊的增多，我們會根據創業公司類型劃分是否為智能制造緊密產業/相關產業/邊緣產業，并據此設定針對團隊的租金，越是和我們本身生態強關聯的團隊，將能獲得更多的支持。”唐溯說到。
不過，對于創業公司來說，能在早期拿下三一重工這樣的客戶自然難得，但同時也要注意，一味地滿足幾家大客戶的需求，很容易淪為大企業的服務商。
唐溯也十分清楚這一點，她將自己比作三一重工與孵化器企業之間的“平衡器”，為的就是一方面拿到三一重工的錢、技術、人才等資源，另一方面避免三一重工對創業團隊有過多干涉。
“太陽谷孵化器與三一重工的關系應該是即依托，又能相互獨立，我也在摸一套與大公司相處的方式。”唐溯告訴鈦媒體。目前入駐太陽谷孵化器的團隊在股權上與三一重工保持獨立，租金上也給予不少補貼，在加上孵化器空間的籌備裝修，三一重工對太陽谷孵化器的投入已超千萬級別。
在三一重工的高層看來，短期的建設與租金投入，是為了通過孵化器的形式押注智能制造領域可能出現的風口。唐溯也保持著幾乎每周與三一重工董事梁在中等高管在內的溝通，但“內部推動”仍將成為唐溯運營太陽谷孵化器的又一難題。
為了做好三一重工與太陽谷孵化器中間的“調節器”，唐溯必須與三一重工總裁唐修國、董事梁在中等人保持時常的溝通。
“原本三一重工的園區采取軍事化管理，進門需要搜身，這還愿意過來創業？我花了兩個月的時間，找到董事長，才解決了這一問題。”唐溯對鈦媒體表示。
類似的推動還有很多：為了讓三一重工高層對創新扶持的意志順利貫徹下來，唐溯正在建議三一重工內部將“創新”變成數字指標放進 KPI，以免中層員工在執行時一味看重利潤指標。
“共享辦公”們真的了解創業者的需求嗎？
乍看下來，產業孵化器中的創業團隊離錢近、離技術近、離客戶近，似乎是當下小微創新企業最合適的去處，但在阿爾法公社創始人及 CEO 許四清看來，產業孵化器要警惕對大公司的依附，這不僅會造成決策機制緩慢造成的效率底下，同時也會扼殺創業團隊獨立思考的能力。
“要么歸順、要么逃離。”許四請以他曾經在大公司內創業的經歷談到，而在成為投資人后，許四請也更懂得站在創業者的角度去想問題，在他看來，不論是投資人還是孵化器等機構，都應該深度思考創業的需求，去了解如何能更加貼近創業者。
阿爾法公社創始人&CEO 許四請
2014年，許四請創立天使投資機構阿爾法公社，同時還用管理基金的收入，租下北京來廣營附近一層近千平米的空間，不收租金，不拿股權，只邀請阿爾法公社投資項目入駐，既能幫創業團隊節省一筆辦公開支，也方便創業者之間互通資源。
不過，許四請并不愿意將阿爾法公社定位于“孵化器”，在他看來，所謂的聯合辦公只是一項提供給創業團隊的福利，真正能夠解決創業者需求的，絕非物理空間這么簡單。
在許四請對阿爾法公社設定的商業模式中，首先要保證決策“快”，許四請還記得，有位創業者從展示項目到收到天使輪融資，阿爾法公社只用了不到24小時，同時保證了投資條款的友好，比如絕不會占創業團隊超過10%的股權比例。
雖然專注于天使輪融資，許四請仍要求阿爾法公社的團隊及時梳理各個行業圖譜，一方面提升對創業賽道的預判能力，另一方面也能向內整理資源，幫助所投團隊對接合適的客戶，有針對性地設計產品。
這也成為眼下創業團隊的又一顯著需求，除了融資以外，創投平臺如果能找到第一波種子客戶，讓產品在冷啟動中獲得修改建議，這將是比聽幾場大佬演講更為有用的經歷。
來自加拿大的投資人劉燁來就對此深有感觸。
2013年創立的GCI 創投目前是加拿大東部最活躍的 VC 投資公司之一，作為GCI 創投創始合伙人，劉燁來一面搜尋加拿大本土 ICT(信息，通信，技術)領域的科技與創新項目，另一方面，劉燁來希望將這些項目引入用戶市場更為廣闊的國內。
對于來自不同國家的海外創業團隊來說，想要擠進中國市場絕非易事。因此，從2017年1月開始，劉燁來加入了“G5 創投中心”——這個創立于2013年的創投平臺位于杭州EFC歐美金融城，歸屬于知名開發商浙江建工名下，旨在為早期項目提供跨境風險投資和辦公場地，并對接全球創投生態資源，進行跨境雙向-多向孵化。
2013年以來，“G5 創投中心”已與歐美、澳洲等地區的一線孵化器、風險投資、高校等機構建立了戰略合作關系。
在劉燁來看來，不少海外團隊在中國落地的“第一課”，就是要在成立公司與組建團隊的過程中，了解基礎的手續辦理流程，尤其是最先要面臨的稅務、法律、注冊等基本問題。
“國外的團隊不會中文，他們想成立一個公司，需要什么文件，怎么租辦公室，想和阿里巴巴去談業務，甚至搞定簽證，這些 G5 都可以提供幫助。” 劉燁來對鈦媒體說到。
另外，在產品的本地化層面，G5 也在教育海外創業團隊加速熟悉中國市場，甚至協助他們對產品模式進行改進。
拿GCI 創投曾經投資過的一家游泳運動員大數據分析公司Tritonwear 來說，曾經這家公司試圖以 SaaS 以及公有云的模式去敲開體育局的大門，但在 G5 創投中心人員看來，政府機構絕不會將國家運動員的數據放在一個海外團隊的應用數據庫中，因此，Tritonwear 也及時采用了為當地政府定制私有云的方式部署軟件，才有了和浙江省體育局嘗試合作的機會。
值得注意的是，和三一重工太陽谷孵化器與阿爾法公社不同，G5 創新平臺更像是一個“平臺之外的平臺”，之所以被命名為 G5，也是因為其集結了美國、英國、澳大利亞、加拿大和中國在內包括加速劍橋、GCI中加基金、裸心集團、美國麻省理工學院MITxUlab等五個國家的創投品牌，以達到建成“海歸創新創業生態圈”的目的。
2017年11月，G5聯合加速劍橋、GCI中加基金、裸心集團等五國創投品牌成立“海歸創新創業生態圈”，
“G5不與任何孵化器、聯合辦公對標，G5是覆蓋了企業從 Idea（開市）到 IPO （上市）的全周期資本、資源、服務的自成一體的生態系統。”G5海外首席傳播官蔡文匡對鈦媒體這樣談到。
不難看出，伴隨著創業熱潮從洶涌到平穩，原本喧囂的“共享辦公”領域也正展現出更多面的形態，但不論是產業結合型、資源對接型、還是跨國平臺型，創業者們自會根據團隊與行業屬性“用腳投票”，選擇合適的業態進駐，而那些堅守傳統“二房東”模式的玩家，則會因利益的短視而逐漸遭遇淘汰。
（來源：鈦媒體 作者：蘇建勛）
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