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最近幾日，北京時間晚上11點到凌晨4點，都有數(shù)百萬網(wǎng)友涌入熊貓直播，觀看在烏克蘭舉辦的SLi絕地求生全球明星聯(lián)賽；而參加這次比賽的三個來自中國的代表隊，不乏在游戲直播圈成名已久的“大主播”——而成績最好的一個叫做4AM的戰(zhàn)隊，也是在2017年下半年由虎牙主播簽約的知名游戲主播韋神為主構(gòu)建的戰(zhàn)隊。

而在這次比賽結(jié)束之后數(shù)日，歡聚時光發(fā)布Q4財報，并宣布其旗下游戲直播平臺虎牙直播已經(jīng)向美國證券交易委員會秘密提交了IPO申請文件，有可能在上半年沖刺IPO；稍早之前B站也向美國證券交易委員會提交了招股說明書——讀娛君認為，兩者提交IPO的時間碰在一起，不止是巧合，應(yīng)該說在經(jīng)過多年的市場培育，以9000歲為主要目標(biāo)受眾的這一波“次世代”的平臺們或?qū)⑦M入收獲期。

營收來看，B站另外一個名字叫“游戲分發(fā)”

在一般人的印象中，B站是一家很吸引年輕人的視頻網(wǎng)站，同時也是國內(nèi)二次元文化最重要的陣地之一，但一直以來，B站的商業(yè)化和持續(xù)運營能力也屢受質(zhì)疑。

而在最新的招股書中，B站和其他視頻網(wǎng)站的收入層面完全不同，廣告、會員等的傳統(tǒng)類別在B站的收入中占比甚至不到5%；而游戲收入占到了2017年總收入的83.4%，甚至可以這樣認為，B站從收入層面應(yīng)該是一家“游戲為主、直播為輔”的游戲直播公司。

據(jù)透露，為用戶提供動畫、漫畫主題的游戲成為B站游戲變現(xiàn)的切入點，比如《命運-冠位指定（Fate/GO）》（下簡稱《Fate/GO》）。2016年9月，B站在中國獨家推出了《Fate/GO》》，該游戲在推出后的前30天內(nèi)便吸引了450萬玩家。同時，2017年B站游戲業(yè)務(wù)收入為近20.59億，近3年從占比六成也增長到超過8成收入來自游戲收入。

從商業(yè)化的角度來說，B站是一家享受到游戲紅利的視頻網(wǎng)站；而這個時間點，同時也是游戲直播平臺突飛猛進的三年。

要IPO的虎牙和游戲直播的興旺

前文提到，有三個來自中國的吃雞戰(zhàn)隊參加了SLi絕地求生全球明星聯(lián)賽，這三支戰(zhàn)隊也都是所謂的主播戰(zhàn)隊——也就是以主播為主打造的職業(yè)戰(zhàn)隊，背后也都是各大直播平臺。

除了虎牙直播的4AM之外，IFTY也是YY贊助的戰(zhàn)隊，在之前國內(nèi)的比賽也是成績相當(dāng)不錯，這次雖然沒有4AM的表現(xiàn)搶眼，但以大哥A+為主的這支隊伍還是頗具實力。

而作為這次比賽的獨家直播平臺，熊貓直播也有一支人氣戰(zhàn)隊參加了此次聯(lián)賽，也就是GOL戰(zhàn)隊。這支隊伍成立時間很短（2月13日），由熊貓直播平臺中的四位實力明星主播組成：圖拉夫（GOL.ToveLo）、 哦棒（GOL.Obang）、小絕（GOL.Xiaojue）以及十月（GOL.Keeeee）。

而虎牙、熊貓，包括并沒有戰(zhàn)隊參加此次聯(lián)賽的斗魚，也是2015年直播風(fēng)口興起后的“剩者”，同時也是游戲直播后半場的主要玩家。

在對虎牙直播申請IPO的解讀中，最大的利好也正是《絕地求生》：“由于抓住“吃雞”游戲熱潮，虎牙直播在2017年Q4和2018年Q1期間，用戶增長態(tài)勢明顯，加速完成盈虧平衡歷史上首季度盈利。”

而雖然沒有派出戰(zhàn)隊參加SLi全球聯(lián)賽，但包括近日回歸斗魚的周二珂，大主播陳一發(fā)、馮提莫等雖然以唱歌為主，但也會直播“吃雞”——可以看出，游戲直播和秀場直播的用戶群的重合度很高，而年輕人對于游戲的喜好，可以讓主播們在直播內(nèi)容上推陳出新。

事實上，在整個直播的賽道中，“秀場、游戲”尤其是“游戲”正在成為直播最大的賽道，這也是YY獨立出虎牙并雙品牌運營的重大原因。如果和B站相比，從應(yīng)收來看，虎牙僅僅用了3年就完成了B站十多年的努力——據(jù)財報披露，虎牙直播的Q4營收為6.927億元（約合1.064億美元）。

打賞PK游戲分發(fā)，年輕人錢包爭奪戰(zhàn)

需要特別指出的，直播（游戲直播）和二次元網(wǎng)站之間的關(guān)聯(lián)度相當(dāng)強，甚至可以說是一脈相承。

且不說斗魚的創(chuàng)始團隊和B站一樣都是來自A站，有很多活躍的一線主播們，都是從A站和B站成長起來的，接受過次元文化和彈幕文化熏陶，對于直播還是有很大幫助的——而在直播興起之初，也有很多聲音認為B站可以搶占先機，但現(xiàn)在看來，雖然直播也是B站第二大收入來源，但占比相當(dāng)之低，這不僅是用戶群的差異，更是平臺的基因決定的。

從字面上來看，直播平臺們和B站的商業(yè)模式差不多，都是打賞分成、游戲聯(lián)動、廣告及會員為主，但和B站游戲占據(jù)大頭不一樣的是，直播平臺是超過九成營收來源于打賞分成。

從這點來看，同期申請IPO的B站和虎牙的商業(yè)模式，可以看做是游戲分發(fā)和打賞分成之間的PK——當(dāng)B站虧損申請IPO、A站苦苦支撐的時候，為何游戲直播平臺的日子似乎好過了很多？除了監(jiān)管之外，選擇的商業(yè)模式也是決定兩者現(xiàn)狀形成的差異。

對于B站來說，越來越依賴“游戲”，也使得其運營變得越來越重——無論是代理、聯(lián)營乃至研發(fā)，都不是一簇而就的，都是需要一個過程的，看項目、談代理乃至運營分發(fā)等，都是很“重”的。

而對于斗魚、虎牙等游戲直播平臺而言，賽道轉(zhuǎn)化相對輕松一些，咬住熱點不放即可。相對職業(yè)的大主播韋神，之前是《英雄聯(lián)盟》為主，現(xiàn)在以《絕地求生》為主；而那些不太職業(yè)的大主播們，陳一發(fā)周二珂、馮提莫等等，也都可以根據(jù)熱點切換，可以打擼啊擼也可以吃雞——只要留住用戶，打賞的商業(yè)模式就是可以被驗證的。

所以，虎牙之前，斗魚已經(jīng)盈利，而在吸引融資方面，直播平臺們也似乎更受到資本市場的青睞：B站在從2013年10月中旬到2015年11月上旬，將近兩年的時間里，拿到了4輪融資，總額度超過5億人民幣。再來看直播平臺，斗魚在D輪之前就融資超過22億，估值早已經(jīng)突破百億；申請IPO的虎牙直播也有7500萬美金的融資；熊貓直播在2017年B輪也拿到了超過10億的融資——這說明，對于諸多投資方而言，電競和游戲領(lǐng)域的吸引力比版權(quán)購買和游戲分發(fā)的吸引力更大。

最后，讀娛君認為，雖然模式有輕有重、融資有多有少，但并不能真的說直播平臺們就是比B站優(yōu)秀，畢竟，對于只有數(shù)年時間的游戲直播平臺而言，在資本退潮的大背景下，能否保持對于9000歲的吸引力才是最重要的；而用戶黏性，也正是B站能夠在不賺錢的前提下堅守的唯一原因。

來源|微信公眾號：讀娛