來源 / 砍柴網

作者 / 周興斌

農業作為我國經濟體系中的星辰大海，一直以來都扮演著國民經濟基礎的角色，因此三農問題同樣是關系我國國計民生的根本性問題。那么如何才能回答好這個時代問題，其實離不開國家和社會的協同發力。

據瞭望智庫最近發布的《2021農村電商發展趨勢報告》顯示，以拼多多為代表的新電商平臺通過持續深耕農村市場，推動農產品上行主流化發展，不僅掀起一場重配農業生產要素的數字化電商革命，更為鄉村振興提供了新動能、新載體和新機遇。

從最初一公里出發，重塑農產品價值供應鏈

在以往，四川大涼山里的一個皮薄、脆甜、無污染的鹽源蘋果想要順利交到消費者手中，需要經歷從采摘、到包裝，再到小商販、產地批發市場、超市等流通環節的九九八十一難。漫長的供應鏈環節橫亙在眾多農戶和消費者之間，供需雙方的信息不匹配導致農村優質的農產品賣不出去，而消費者高價卻又買不到好的產品。

事實上，互聯網最擅長改造的就是流通環節，而基于互聯網發展起來的電商行業更是對眾多行業的供應鏈流通渠道實現了顛覆性的變革。

如今，在鄉村振興戰略的帶動下，農村電商更是發展飛速。以拼多多為代表的新電商平臺們通過深入農戶生產端，積極整合生產、分級、加工等供應環節，通過產地直采、分級、包裝后，電商平臺直接將農產品銷售給消費者。由此形成的“農戶+經銷商+消費者”三級供應鏈模式成為農產品供應鏈的主流模式，而產地直發則取代了傳統的層層分銷，進一步推動著農產品上行的主流化發展。

總的來看，農產品供應鏈之所以能精減為現在的“農戶+經銷商+消費者”超短供應鏈模式，其實離不開新電商平臺們對于從生產到銷售等多個供應鏈環節的層層把控。

在拼多多之前，各大互聯網電商平臺都在強調如何服務好消費者的“最后一公里”，卻沒有人提出如何改造生產環節的“最初一公里”，這實際上正是工業品下行容易和農產品上行難的一個重要原因。

因為工業品大多屬于標準化商品，無論在生產、包裝，還是運輸、裝卸等流通環節，只需要注重送達消費者的流通效率即可。但在農業流通環節里，受制于農產品的千差萬別、缺乏統一標準，以及客單價低、利潤率低等因素的制約，導致農戶們始終無法真正融入電商的體系之中。

因此，想要農產品在電商渠道里實現規模化上行，電商平臺就必須深入農業生產和種植環節，從供給端對農業生產要素的進行重構，進而打破農產品規模化的制約。

在新電商重塑農村供應鏈以實現農產品流通變革的基礎之上，2018 年拼多多率先提出了“最初一公里”戰略從農業生產源頭進行供給側改革，打造從生產端“最初一公里”直連消費端“最后一公里”的全產業鏈價值供應體系。

尤其在產業層面，拼多多通過“多多農園”等新模式，參與制訂、引導標準化、統一化的生產、種植和管理模式。比如，在云南，拼多多聯合云南農科院熱經所，發起并制訂了雪蓮果的地方和國家行業標準，為整個行業提供參考。同時在覆蓋的農產區，拼多多還引入了從選擇品種、改良土壤，到改進種植方式、提升管護水平的一整套標準化體系，利用智慧農業系統，通過源頭優種優育來提高地區畝產值，帶動檔卡戶增收。

如果說新電商們的“最初一公里”解決了農產品標準化、規模化的問題，那么農產品上行中的供需匹配問題又該如何解決？

與工業品不同，農產品大多存在新鮮時令周期，即使存在冷鏈、冰庫等保鮮手段，但這對于偏遠的農村地區而言，無疑是筆沉重的成本支出。因此，銷售問題一直以來都是農產品上行的一大“攔路虎”。

但電商模式的魅力就在于凝聚上下游供應鏈資源，最大程度地發揮供需匹配機制，讓B端用戶能夠通過平臺直接觸及到更多的C端消費者。

在此基礎上，以拼多多為代表的新電商平臺，提出了“農地云拼”模式。通過拼購和產地直發的產銷對接模式，減少了中間環節，直連農戶和消費者。一方面使農產品能以更快的速度到達消費者手中，同時也保證了產品的新鮮度，使利潤更多地留在了農民手中；另一方面還推動了農產品生產和加工，實現了以銷定產，從而避免農產品滯銷問題的出現。

如今離太陽最近、離城市最遠，長在四川大涼山里的香味濃郁、肉質細脆、汁多爽口的鹽源蘋果，在拼多多等新電商平臺“農地云拼”模式的帶動下，不僅走出了大山，成為全國消費者熟知的“網紅蘋果”。而且這顆小小的“鹽源果”借助電商平臺，已經成長為鹽源縣的億級產業，帶動了全縣的就業，成為當地百姓最主要的收益來源之一。

正是新電商平臺們的農產品上行供應鏈，讓小規模、分散化的種植戶也能夠通過拼購和產地直銷的模式，與遠在千里之外的消費者建立供需聯系，從而助力重構農業生產價值鏈，并對價值鏈上的利益進行再分配，讓利給農民和消費者，真正實現了扶貧助農，促進鄉村振興。

科技務農，道出電商新邏輯

俗話說“要想富，先修路”，這實際上道出了鄉村振興的關鍵。完善通達的基礎設施，是新時代實現鄉村振興、開啟城鄉融合發展和農業農村現代化建設新局面的必要條件。

在這樣的時代大背景下，我國各級政府不斷加大農村公共基礎設施的建設力度，如今農村地區已初步具備了電商發展所需的軟硬件基礎設施，這其中包括交通基礎設施、網絡基礎設施、信息基礎設施以及金融基礎設施等等。

總的來看，這不僅為農村電商的發展提供了有力的條件支持，同時也為大數據以及物聯網技術引領下的智慧農業的落地應用奠定了科技基礎。

其實前邊提到“農地云拼”體系，就是拼多多結合中國農業發展狀況，依靠人工智能等現代信息技術將分散的農業產能和農產品需求在“云端”拼在一起，利用開拓性的“農地云拼”體系讓貧困地區的農產品能夠突破傳統流通模式的限制，從而帶動農產品大規模上行。

值得注意的是，智慧農業和農村電商之所以發展緩慢，一方面是技術原因，但更重要的其實是人的原因。

當下鄉村最缺的是什么？是人才。由于城市的虹吸效應使得農村地區普遍缺懂農業、有商業基礎的電商人才。其實鄉村地區不缺好的資源，缺的是把這些資源調動起來的知識和能力。

所以從長遠來看，授人以魚不如授人以漁。想要真正助力鄉村經濟，持續穩定擴大農村電商的渠道優勢，實現電商助農的良性自循環生態體系，離不開對新農人的培養。

在人才培養方面，我國政府、科研機構與企業之間已展開了深入合作。早在2018年，拼多多便創立“多多課堂”，通過建立線上線下兩條專業性“扶貧產品上行與互聯網運營”課程培訓通道，幫助鄉村地區培養更多的新型農業人才。

今年8月，拼多多宣布設立“百億農研”專項，旨在面向農業及鄉村的重大需求，不以商業價值和盈利為目的，致力于推動農業科技進步、科技普惠。

在新電商平臺們培養帶動下，位于青海省海西蒙古族藏族自治州的青年創業者馮常俊創造了一個邊遠地區農產品電商的神話。2021年初，他銷售的高原藜麥單品獲得了拼多多雜糧類目銷量第一名，馮常俊不僅成為了格爾木市最大的電商商家，更是改變了許多當地人的生活，甚至盤活了整個格爾木農產品上行的產業鏈。

當新電商們滿足了軟硬件基礎設和電商人才后，其實就可以進一步利用互聯網形式或者科技新手段來助力傳統農業的升級發展。比如將直播手段融入到農業的發展過程中，通過媒體的資源優勢，與平臺的技術優勢相結合，從而更好更快地助力鄉村振興發展。

實際上，直播帶貨對于農產品的銷售前景，其實從李佳琦、薇婭等人的直播間銷量就能窺見一二。當然，直播帶貨的意義不僅僅在于幫助農產品打開銷量，最重要的是利用直播新渠道，發展一批如新疆紅棗、鹽源蘋果、贛南臍橙等特色農產品區域公用品牌，以品牌化引領規模化生產、標準化管理和產業化經營，從而提高農業質量效益和市場競爭力。

結語：隨著國家和社會在農業領域的持續發力，農村農業市場正在成為我國經濟增長的新引擎。同時，以拼多多為代表的一批新電商平臺通過重塑農產品價值供應鏈，不斷推動著現代信息技術與農業農村的深度融合，進而成長進化為助力鄉村經濟振興的社會型企業。