來源：鋅刻度 

"0 本萬利 " 的淘寶無貨源電商忽悠了誰？

撰文/ 孟會緣

編輯/ 李覲麟

" 從一名什么都不懂的小白，到月入上萬、成功轉型為有閑有錢的家庭主‘富’ "，身份的轉變和財富的積累，只差學習完一套 " 淘寶無貨源副業賺錢技能課 "。

以上案例，來自鋅刻度最近看到的一個副業項目："0 本萬利 " 的淘寶無貨源電商。當然了，外行人一般從字面理解，這就是一門 " 不用囤貨壓貨 "、" 一件代發 "、"0 成本 " 的生意，而且它也不算是個多新的從業領域。

但按照培訓班的說法，2022 年的無貨源電商早已從最初的 " 粗暴采集 " 發展成了今天的 " 精細化藍海 "，即從原本無需技巧、上手就能賺錢的事情，到現在已經需要正規化、以電商運營的方法來做了。

當概念轉換完畢，培訓班 " 大展身手 " 的時候也到了，畢竟在他們口中，那些 " 沒有技巧、沒有方法 " 的無貨源店主已經被淘汰掉了，一些掌握了 " 電商技巧 " 的人反而研發出了一個更優的模式 " 終極藍海玩法 "。

該玩法背后的數據、工具、方法，甚至于在此基礎上搭建起店鋪運營框架和實際選品上貨操作，則都在價值 1 元的 5 天副業賺錢體驗營，以及后續高達 6888 元的進階技能課中。" 按照往期學員的反饋，只要聽話照做基本 2 個月就能夠實現月入 6 千元以上的凈利潤。"

問題是，淘寶、抖音小店、京東等多個電商平臺都在打擊無貨源電商，對生存空間全在這些電商平臺一念之間的無貨源電商玩家來說，花大價錢學了培訓班的進階技能又有多大的意義呢？

無貨源電商怎么又是一門好生意了？

" 每天睜開眼，房貸、車貸、孩子教育費、老人生活費，只靠一份死工資，沒有更多收入來源，與其害怕焦慮，不如把時間花費在提升自己價值，開啟副業，給自己多條選擇的后路。"

刷到這篇廣告文章時，鋅刻度頓感熟悉。從投資理財到聲音變現，再到原畫插畫師，鋅刻度接觸過不少在近兩年里火起來的副業培訓，經濟環境不佳、增加自身競爭力、副業前景較好 ...... 這些基本都是培訓班在推銷課程之前的常用話術，也是讓潛在付費學員購課的主要驅動力。而這一次，顯然輪到了淘寶無貨源電商被冠以 " 普通人找到的靠譜、合適的賺快錢捷徑 " 之名。

但實際上，無貨源電商并不算是新興行業，早在 2012 年就出現了它的身影。那批最早做無貨源電商的人被稱為 " 淘寶客 "，其中一部分有自己的網站、渠道，帶著 " 客流量 " 入駐的 " 中間商 " 還得到了淘寶官方的支持，如早期的蘑菇街、美麗說、什么都值得買等，可以把淘寶里的商品掛到他們自己的網站上出售，或是把淘寶網的鏈接掛到他們的網站上引流，以賺取 5%~20% 的傭金。

在這一階段，許多看到無貨源商機的個人店主，他們的玩法也非常簡單，只是把淘寶里一些賣得好的商品無腦上架到自己的店鋪，價格一般要比上家低一些，主要通過低價來獲得用戶的關注和購買（降價有返傭可以補貼）。

然而，無腦鋪貨模式給電商平臺帶來了大量無效商品，只會增加用戶的選擇成本，降低用戶體驗。所以淘寶開始對這種行為進行打擊，只要是大量上架同款商品的店鋪，90% 以上都被限制或查封了。

不過很快就有幸存者發現了新的運營方式 " 同行截流模式 "。為了規避平臺打擊，他們不再上傳那么多商品，轉而開始 " 少而精、多店鋪 " 的運營，也就是說，他們開始少量上傳一些 " 爆款 " 到自己的店鋪，而由于淘寶當時的企業店無需營業執照的政策，他們甚至可以多開幾家店鋪，每個店都跟進 " 爆款 " 以增加自己抗風險的能力。

好景同樣不長，同一市場內的同款產品過多，無疑增加了用戶的無效瀏覽時間，降低了用戶的消費體驗，也讓用戶對平臺商品豐富多樣的印象帶來了不良影響。淘寶再一次對無貨源電商重拳出擊，一旦平臺檢測到這種情況，商品就會有被下架的風險。

" 無貨源模式被淘寶一再封殺，是不是這個模式淘寶不支持？或者說這個模式本身就不能做？大家要記住，機會往往存在于絕境中。" 在培訓班口中，越是大家都覺得不可能的時候，只要細心觀察一定有更大的機會在等著入局者。

于是乎，它們包裝的最新運營理論來了：因為淘寶對傳統無貨源的不斷打擊，那些 " 沒有技巧、沒有方法 " 的無貨源店主，都慢慢離開了這個行業，一些真正掌握了 " 電商技巧 " 的電商人，反而研發出了一個 " 更優的模式 "，" 它的外表還是無貨源，也就是不用自己進貨和囤貨，但是它的內核已經是電商的標準玩法了，那就是終極藍海玩法。"

無貨源電商 3.0 模式運營的底層邏輯

" 這套方法，是一個以藍海為載體，以數據為支撐，以工具為輔助的一套電商運營方法。"

其中，" 藍海 " 即差異化市場，不去跟那些大品牌正面競爭，而是去探索如細分賽道這樣的藍海市場；" 數據 " 即那些具備真實性、時效性的商品信息，以對比挑選出有大量潛在需求的商品；" 工具 " 即后臺數據系統和算法推薦系統等，可以提取出網絡信息差的系統工具。

以這三個方面為基礎，用培訓班的話來說，要想開好一家賺錢的無貨源店鋪，一定離不開 " 篩選藍海詞 "、" 組合產品標題 "、" 物理詞選品 "、" 找到優質貨源 "、" 規模藍海玩法 "、" 團隊店群玩法 " 這幾步。甚至按照他們往期學員的反饋，" 只要聽話照做，基本 2 個月都能夠實現每月 6 千以上的凈利潤。"

那這幾個關鍵點具體又是如何操作的呢？這就要涉及到該培訓班后續價值 6888 元的進階實踐課程了。

" 月入過萬 " 副業上新，6888 元的課能學什么？

上文提到的培訓機構名為財咖學堂，按照其給出背景簡介，他們自稱是中國職教類教育平臺 " 獨角獸 "、電商線上無貨源教學模式 " 領先者 "，也是無貨源類目累計學員總計 " 第一名 "。

鋅刻度查詢愛企查發現，該培訓機構隸屬于財咖世紀信息技術（北京）有限公司，經營范圍包括教育咨詢（不含出國留學咨詢及中介服務）、技術開發、技術推廣、技術轉讓、技術咨詢、技術服務等。

圖源愛企查

不過該公司有哪些頭銜并不重要，在上過 5 天副業賺錢體驗營后，鋅刻度終于看到了其進階課的內容介紹。

這個被財咖學堂稱為 " 一套完整的并且不斷更新的賺錢技能課程 "，一共分為三大板塊：其一是 2 周 " 選品賺錢技能課 "，其二是 2 周 " 規模藍海賺錢技能課 "，其三是 2 周 " 高階玩法課 "。

其中，" 選品賺錢技能課 " 的教授內容為 " 開設好你的店鋪，熟悉生意參謀、店家寶等常用軟件，為賺錢之路打好基礎 "。包括從篩選藍海詞、尾銷詞等多維度找到藍海市場，用藍海組合標題法為商品擬定更高流量的標題，以及從選品的五大維度、產品的加價公司挑選出藍海產品。

" 規模藍海賺錢技能課 " 的教授內容為 " 掌握四大爆款選品方向，找到藍海詞、藍海語的規模藍海玩法，了解精準推廣，以及打造包括的六大方法 "。" 高階玩法課 " 的教授內容為 " 尾銷點群玩法，店鋪多開的規則于步驟，藍海小爆款店群玩法講解，標準化售前售后體系，掌握無貨源高階玩法組建團隊突破收益上限等。"

由這一整套課程設置不難看出，在該培訓班只要交錢報名就能從個人店鋪學到開設店群，尤其是該老師重點講述的 1 對 1 指導，相當是手把手教人開無貨源店了，" 由財咖學堂的高階資深店群老師，帶領大家實戰開一家無貨源的淘寶店，實時分享最新的藍海品，課程永久回聽，案例分析、研究品類的走勢以及平臺的最新規則，剖析接下來的品類趨勢和學員的成功案例 ......"

財咖學堂給出的成功學員案例

更關鍵的是，該培訓班的老師還承諾后續開店幾乎 "0 成本 "，" 后期開店，經過店鋪評估，可以 30 抵 1000，省下 970。其次要是自己交 1000 保證金，這個店鋪不開了是可以退回來的，相當于 0 付出，就當存銀行也行，6 周進階課后的工具費用，學習期內我們免費的，起碼省下 1 萬多塊了。"

當然，該老師也承認學習過程中用到的工具并不是內部軟件，需要學員自己開通，因為由有內部合作價，針對學員用戶的價格較低，比如可以實現 " 多店管理 " 的店家寶在學習期間可以免費使用，后續一年則要花費 200~300 元。

在進階課程介紹完畢后，不少體驗課學員積極響應，買好課后曬出了自己的付款截圖，鋅刻度看到其中好幾位都是用花唄買了單，還有學員惋惜自己想繼續學習但花唄額度不夠且超出預算，得到了老師這樣的回復，" 這個學費已經是最低的了，原價 18158 元，現在優惠后打 3.8 折，折后是 6888 元。"

好幾位學員買課都使用了花唄支付

而且鋅刻度還注意到，后面兩天體驗課程中，老師隨時都在強調體驗營的低價購課名額有限，" 僅剩 X 個 " 這樣的字眼時刻出現在群里，伴隨著 " 錯過多花一萬多 "、" 分期算下來每月也就 500 多塊錢 "、" 拿 6000 多塊學習讓自己多一條腿走路的本事，這個本領可以在將來賺 10 個、100 個、1000 個 6888" 等話術，當即又有學員表示自己要 " 看看分期怎么弄 "。

看樣子，這門 " 沒有貨源、沒有倉庫、沒有時間也能賣貨 " 的生意，確實吸引了不少新人入局。但其實說白了，哪怕將這套運營方式包裝成 " 終極藍海玩法 "，實際走的依然是像前兩個階段那樣 " 從全網進貨去賣，賺取中間差價 " 的路子，沿用體驗營里某學員的理解，培訓班瞄準的藍海市場，" 就是全網都是咱們的貨源，讓別人代發，也相當于從全網進貨去賣，我們賺取中間差價，這個進貨賣貨的模式就叫淘寶無貨源模式。"

" 我們一定要先注冊一個正規的淘寶店鋪，然后全網搜索把別人店鋪當季熱銷的產品、款式，通過軟件加工和運營手段去調整圖片和詳情頁，從而進行合理加價再上傳到我們的店鋪里面，這樣一來，有買家進入我們店鋪下單后，我們就拿著買家收貨地址到上家購買相同寶貝，從而讓上家朝買家的地址發貨，然后拿著物流單號到自己店鋪填寫發貨，這樣就完成物流信息同步，買家收到貨后點擊收貨，這筆交易就完成了，這種模式就是賺取中間差價利潤。" 這個解釋也得到了培訓老師的認可。

唯一有所不同的是，當下無貨源店在選擇品類、識別爆款、包裝標題等方面，需要用數據工具進行對比 " 精加工 " 而已，而這才是培訓班真正在賣的東西，即他們口中針對藍海市場的 " 電商技巧 "。

躲過平臺打擊，" 電商技巧 " 專教鉆空子？

事實上，從無貨源電商在淘寶一路發展起來的經歷就能看到，這是一個備受平臺打擊的 " 灰色 " 領域。

被培訓班視為無貨源電商最佳生存土壤的淘寶，對其打擊力度異常驚人，其第一次發布有關無貨源電商的整治聲明時，還引發了一場電商 " 巨震 "。彼時，淘寶發現部分賣家以不正當方式批量復制他人店鋪內的商品，通過購買他人店鋪內商品完成自己店鋪內交易的行為，存在重復鋪貨、類目錯放、售后服務無法保障等多種風險，嚴重干擾市場正常運營秩序，影響買家購物體驗，這才開始多次不遺余力打擊無貨源電商。

而今，甚至不止是淘寶一家在行動，就連最年輕的綜合電商平臺，抖音小店也在 3 月 31 發布了新規定，稱要專門針對無貨源規則改革，根據系統識別、媒體報道、用戶投訴及商家舉報等多維度對違規店鋪進行判定。

抖店限制無貨源店鋪新規

有一位無貨源店主就在網上發視頻抱怨生存艱難，" 淘寶限制在線出售商品 500 件、天貓嚴重的扣 48 分退店處理、抖店如果被舉報罰款 2000 元、京東也發了通知要整頓惡意倒賣行為 ...... 各大平臺都在打擊無貨源，我不明白那些所謂的‘電商大師’為什么都說沒有影響照樣做，我只感覺到越來越難 ......"

正如這位從業者的疑惑，為什么備受打擊下的無貨源電商依然被視為主流電商模式之一？為什么還有培訓班覺得這是個值得新人入行賺錢的藍海賽道？

從 " 無貨源 " 模式本身出發，它的 "0 成本 " 無疑是吸引人入場的主要原因。畢竟這一類商家不需要囤貨，在選好產品后直接把平臺上其他同行賣家當作自己的供應商，在他們的價格基礎上加價賣賺取差價，優勢就是可以減少很多風險，不用囤貨也不用雇員工去管理庫存和發貨等環節，正是因為它的輕資產創業降低了很多風險，所以一直被很多人視為輕資產創業的首選。

加上電商平臺眾多、產品眾多、玩法眾多、中國人群眾多、喜好眾多、安全的購物環境，平臺的個性化搜索等要素，為消費者和創業者都提供了一個超級多樣化的市場，無貨源電商屢禁不止的原因也在這里。

" 這種玩法是有一定風險的，但不至于讓你封店，不至于讓你做不了。" 在體驗營授課期間，老師解釋無貨源模式在受到打擊的情況下仍具潛力時也坦言，這會有一點點違規。比如盜圖問題，要是做服裝鞋包就會嚴重一些，只不過他們會提供給學員盜圖相對不嚴重或者基本沒有盜圖、不用盜圖的方法，通過軟件篩選、向平臺申訴也能盡量規避這個問題。

再比如更嚴重的售假問題，該培訓班提供的規避方法也很簡單，不要去操作那些大品牌、不要在標題中帶大品牌，" 按照課程的說法，你去一步一步操作這些違規基本不會存在。"

以此可見，培訓班極力鼓吹的 " 電商技巧 "，如 " 篩選藍海詞 "、" 組合產品標題 "、" 物理詞選品 " 等，更大程度上是在幫助學員做能適應平臺打擊的無貨源電商，逃避電商平臺的打擊規則。

回到平臺為什么要打擊無貨源電商的問題上。因為該模式帶來了 " 重復鋪貨、類目錯放、售后服務無法保障等多種風險，嚴重干擾市場正常運營秩序，影響買家購物體驗 "，所以才要從制度上規范其發展。

在培訓班看來，" 我們已經越來越趨向于正規化的玩法，只是我們不需要進貨不需要囤貨而已，只要正常的操作就不會有問題了。" 然而，就像老師教授的設置退貨小技巧（為了避免麻煩，將自家店鋪退貨地址設為港澳臺地區以及國外，讓選擇退貨的消費者把貨直接退到上家手里），相當于將售后服務完全寄于別家電商的服務水平，那又怎么保證給在自家下單的消費者有好的消費體驗？

說得更全面一點，無貨源電商的貨源來自全網，貨品、物流、售后一切環節都來自上家，哪怕有了更先進的篩選工具，誰又敢保證不會 " 踩雷 "？還是那句老話，只有握在自己手里的，才是真正可控的。