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燒光百億!眾叛親離的每日優(yōu)鮮,被誰拔了氧氣管?

新消費(fèi)
2022
07/31
19:08
金錯刀
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來源:金錯刀    

互聯(lián)網(wǎng)電商的陣營里,又倒下一員大將。

7月27日,主打社區(qū)生鮮的每日優(yōu)鮮,關(guān)閉“極速達(dá)”業(yè)務(wù),第二天網(wǎng)上就流傳著一條15分半的會議錄音,約700位員工被通知結(jié)束工作,公司原地解散。

燒光百億!眾叛親離的每日優(yōu)鮮,被誰拔了氧氣管?

一年收入超70億的上市公司,說沒就沒了,網(wǎng)友在微博發(fā)出評論:“上市公司都能原地解散,資本市場可太精彩了。”

燒光百億!眾叛親離的每日優(yōu)鮮,被誰拔了氧氣管?

其實在今年三月,每日優(yōu)鮮就已經(jīng)開始大面積裁員,原本2000多人,剩下不足900人,供應(yīng)商也經(jīng)常登門討債。

曾經(jīng)的每日優(yōu)鮮,半小時就能把生鮮送到家門口,受到很多一線城市白領(lǐng)的喜愛,用戶數(shù)超3000萬,8年里拿到了超110億的融資。

燒光百億!眾叛親離的每日優(yōu)鮮,被誰拔了氧氣管?

但隨著連年虧損,總是得不到回報的投資人逐漸對它失去了信心。

每日優(yōu)鮮也逐漸陷入缺錢、缺貨、缺用戶的死亡循環(huán)。

開1500家倉庫,攢3100萬用戶,全跑了

早期的每日優(yōu)鮮,是個典型的“別人家的孩子”。

但它有個特點(diǎn):有的是錢和能力,但就是搞不定用戶。

創(chuàng)始人徐正是數(shù)學(xué)天才,15歲就上了中國科學(xué)技術(shù)大的少年班;賣貨靠的是營銷大神許曉輝,曾擔(dān)任凡客誠品、獵豹移動的副總裁;公司里有一群做過生鮮、農(nóng)業(yè)的高管,每件事都有專業(yè)牛人操盤。

這些人在開拓業(yè)務(wù)上不遺余力,當(dāng)年的徐正,經(jīng)常趴在辦公桌上做“數(shù)學(xué)題”,研究怎么才能用最短的時間,把產(chǎn)品送到用戶手里。

燒光百億!眾叛親離的每日優(yōu)鮮,被誰拔了氧氣管?

很快,他就有了答案:前置倉。

簡單解釋一下,前置倉就是個300平左右的小倉庫,用戶在每日優(yōu)鮮APP下單,快遞員直接從前置倉配貨。因為距離在3公里以內(nèi),送達(dá)時間能縮短到最快30分鐘。

圖源:中國企業(yè)家雜志,鄧攀

圖源:中國企業(yè)家雜志,鄧攀

每日優(yōu)鮮把徐正算出來的方法在全國實踐,到2019年,一共開了1500家前置倉,用戶下單后,看一集電視劇的功夫,東西就到了。

但對每日優(yōu)鮮來說,前置倉就意味著高成本。

一般倉庫只要付房租就行,生鮮前置倉還要有冷柜,24小時開空調(diào),一個站點(diǎn)一年電費(fèi)就得要20多萬,倉庫越多就越燒錢。

燒光百億!眾叛親離的每日優(yōu)鮮,被誰拔了氧氣管?

在服務(wù)用戶和賺錢之間,每日優(yōu)鮮選擇了后者。

要盈利最直接的辦法,就是不顧一切增加用戶數(shù)量。

為此每日優(yōu)鮮瘋狂砸錢營銷,最多時一年砸了8個億。

有業(yè)內(nèi)人士透露,為了得到一個穩(wěn)定用戶,每日優(yōu)鮮至少要激發(fā)6次下單,這需要平臺不停地打折、發(fā)優(yōu)惠券,力度最大的優(yōu)惠券是“99元減80”,因此算下來每個用戶的獲客成本,至少是200元。

一番操作猛如虎,每日優(yōu)鮮的用戶數(shù),迅速達(dá)到了3100萬,2020年的有效訂單量超6510萬。

一位每日優(yōu)鮮的前員工說:“2021年,上海300平方米的前置倉月平均成本4萬元左右,客單價在40-50元,一天就能入賬四五萬。”

但事實證明,花錢補(bǔ)貼是最不討好的盈利方式,不僅投入高,粉絲粘性還極低,運(yùn)營成本往往超出預(yù)期,口碑很難維持。

開源不行那就節(jié)流,每日優(yōu)鮮開始收縮戰(zhàn)線。

為降低虧損和經(jīng)營難度,每日優(yōu)鮮迅速關(guān)掉了一部分前置倉,到2021年自有前置倉只剩631個。

燒光百億!眾叛親離的每日優(yōu)鮮,被誰拔了氧氣管?

凌亂空曠的前置倉

但這是治標(biāo)不治本,剩下的前置倉依然是虧的。

每日優(yōu)鮮想出了轉(zhuǎn)移虧損的新方法:加盟。

2019年下半年開始,每日優(yōu)鮮推出“微倉”玩法,打出“0元當(dāng)老板”的口號,將一些閑置的前置倉承包給個人,只要交5-10萬元的保障金,就能當(dāng)?shù)觊L,

燒光百億!眾叛親離的每日優(yōu)鮮,被誰拔了氧氣管?

但這種把虧損轉(zhuǎn)嫁給加盟商家的方式,不僅沒有止損,還更加敗壞了每日優(yōu)鮮自己的名聲。

因為很多微倉,訂單不超100時,收入不足無法盈利;訂單超100個后,配送、分揀各環(huán)節(jié)的成本又太高,還是得賠錢。

為了控制單量,有人開始囤貨、壓貨;為壓成本,還有人把空調(diào)關(guān)了,給冷柜斷電,導(dǎo)致食品加快腐敗。

這直接帶來購物體驗下降,有顧客收到了變味的隔夜肉、爛心的蘋果,長毛的葡萄,嚴(yán)重時,一整包蔬菜有一小半是爛的。

燒光百億!眾叛親離的每日優(yōu)鮮,被誰拔了氧氣管?

用戶評價急速下滑,很多原本的老用戶都脫粉了。

拖欠24億貨款,被逼瘋的供應(yīng)商,集體斷供

如果只是加盟倉品質(zhì)難以保證,自然不至于讓粉絲數(shù)從3100萬降到500萬。

更大的問題是,自2021年起,每日優(yōu)鮮就明顯缺東少西,供應(yīng)商關(guān)系越來越差。

最初的每日優(yōu)鮮,高端水果來自佳沃,中國最大的水果公司。佳沃的藍(lán)莓、奇異果、車?yán)遄樱u一個火一個。

燒光百億!眾叛親離的每日優(yōu)鮮,被誰拔了氧氣管?

截至2020年,每日優(yōu)鮮與超過2300家供應(yīng)商有過合作。

而到了2021年,它的網(wǎng)紅水果越來越少,到2022年后,車?yán)遄印⑺{(lán)莓都陸續(xù)消失在了水果分類頁面。

其實從2018年起,每日優(yōu)鮮跟供應(yīng)商之間的關(guān)系就異常緊張,很多長期合作的供應(yīng)商都不跟它玩了。

因為入駐每日優(yōu)鮮,想賺錢實在太難。

作為一家?guī)缀鯖]有門店,也沒有社交平臺依靠的生鮮平臺,每日優(yōu)鮮只能靠補(bǔ)貼吸引用戶,因此經(jīng)常提供秒殺產(chǎn)品,第二件零元等優(yōu)惠活動。

燒光百億!眾叛親離的每日優(yōu)鮮,被誰拔了氧氣管?

羊毛不能出在羊身上,那就從豬身上薅。

本來就沒有多少盈利空間的蔬果商,就扛起了低價引流的重任。

深圳的一家供應(yīng)商告訴記者,每日優(yōu)鮮經(jīng)常會提出低于市場價銷售的要求,但供應(yīng)商自身還有運(yùn)營成本,所以他和很多生鮮平臺都有合作,唯獨(dú)不敢和每日優(yōu)鮮合作。

前半場的商家之所以愿意入駐,是因為每日優(yōu)鮮訂單量大,能圖個穩(wěn)定。

但沒過多久,這種安穩(wěn)就被打破了,一些商家開始被有規(guī)律的拖欠貨款。

圖源:黑貓投訴

圖源:黑貓投訴

一開始是兌付時間的不斷延長,從2018年的40天到2020年的72天。可到了2021年時,很多人都已經(jīng)被欠了一年多的錢。

堅持供貨,要忍耐長時間的拖欠;可一旦停止合作,貨款就不知道什么時候才能到賬,因此每日優(yōu)鮮的供應(yīng)商只有兩條路可走,要么忍氣吞聲,要么告上法庭。

一位被欠了100多萬的水產(chǎn)供應(yīng)商透露,面對欠款維權(quán),每日優(yōu)鮮經(jīng)常踢皮球:“我找了采購,采購讓我找北京總部,北京總部理也不理,說不行你就起訴去吧。”

燒光百億!眾叛親離的每日優(yōu)鮮,被誰拔了氧氣管?

有人找來了每日優(yōu)鮮上市前的招股書,發(fā)現(xiàn)自2018年起,每日優(yōu)鮮在連續(xù)3年拖欠供應(yīng)商貨款高達(dá)24億元。

為了維護(hù)平臺的聲譽(yù),每日優(yōu)鮮經(jīng)常會要求供應(yīng)商撤訴,簽署保密協(xié)議,約定時間分期兌付,以求消息封鎖。

但很快,紙就包不住火了。

今年3月,一些被拖欠一兩年的商戶開始了集體維權(quán),就連原本還想堅持一下的忠實伙伴也無奈斷供,來到每日優(yōu)鮮的北京總部維權(quán)。

供應(yīng)商維權(quán)現(xiàn)場,圖源:新消費(fèi)日報

供應(yīng)商維權(quán)現(xiàn)場,圖源:新消費(fèi)日報

到“原地解散”之前,每日優(yōu)鮮的供應(yīng)商,能跑的都跑了。

為了維持所剩無幾的供應(yīng),每日優(yōu)鮮的優(yōu)惠力度降低了,用戶購買的積極性也下降了,轉(zhuǎn)而到別的平臺下單。

每日優(yōu)鮮陷入了嚴(yán)重的惡性循環(huán),直到崩盤的到來。

8年燒百億,每日優(yōu)鮮的氧氣管是被自己拔的

表面來看,每日優(yōu)鮮解散,是因為沒錢。

2018至2020的三年間,每日優(yōu)鮮累計虧損107.87億元。

人去樓空的每日優(yōu)鮮,舊總部一片狼藉。圖源:時代財經(jīng)

人去樓空的每日優(yōu)鮮,舊總部一片狼藉。圖源:時代財經(jīng)

比起沒錢,概念多、難落地,才是它最大的問題。

早期的每日優(yōu)鮮,憑著優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅水果,和快捷的送貨服務(wù),讓國內(nèi)各大金主搶著投資,在北京開出第一個前置倉時,騰訊就帶頭給了它1000萬。

此后8年,每日優(yōu)鮮什么火就做什么,就算是一直虧損,還是拿到了百億融資。

對此,同行盒馬創(chuàng)始人侯毅都公開發(fā)聲,每日優(yōu)鮮就是做給投資人看的:“如果不燒錢、不補(bǔ)貼,無法獲得足夠的流量與用戶黏性,這更多是一種‘to VC’的模式。”

燒光百億!眾叛親離的每日優(yōu)鮮,被誰拔了氧氣管?

這種聲音早已有之,卻根本沒有點(diǎn)醒每日優(yōu)鮮,這讓它在早期融資越野,后面搞錢越難。

比如它在2017到2018年做了兩個子項目,雖然踩中風(fēng)口,卻都高開低走,慘淡收場。

2017年,每日優(yōu)鮮推出“便利購”,把無人貨架擺進(jìn)了辦公室,產(chǎn)品對接每日優(yōu)鮮的前置倉,很快就得到了2億元融資。

燒光百億!眾叛親離的每日優(yōu)鮮,被誰拔了氧氣管?

但便利購一臺機(jī)器只能服務(wù)約100人,因為距離近,也幾乎沒人囤貨湊單,一天賣不了多少東西,卻要理貨兩次,根本沒辦法回本,只維持了約1年,就開始大面積裁撤,逐漸銷聲匿跡。

雖然敗了,但勇追風(fēng)口的姿勢還是緊緊拿捏著投資人。

2018年,每日優(yōu)鮮又推出了社交電商項目“每日一淘”和“每日拼拼”。

憑著裂變玩法,每日一淘剛上線3個月,會員數(shù)就超15萬,到第4個月時月流水已經(jīng)破億,這讓每日優(yōu)鮮又融到了4.5億。

這樣的漲粉速度,靠的是拉人頭,打傳銷的擦邊球。

比如每日拼拼的升級玩法,主張“讓2000人每人每周買50元商品,你一個月就收入96000元。”

燒光百億!眾叛親離的每日優(yōu)鮮,被誰拔了氧氣管?

很快,美日拼拼就受到用戶和監(jiān)管部門的雙面夾擊,從各大應(yīng)用商店下架了。

主營業(yè)務(wù)不賺錢,子公司也只停留在概念階段,落地就死,上百億融資就像進(jìn)了無底洞,每日優(yōu)鮮對金主們越來越難以交代。

突破不了獲客難、成本高的困境,最終失去生存能力。

現(xiàn)在每日優(yōu)鮮不僅沒錢,還拖著一屁股爛債。

勞動仲裁大廳的維權(quán)供應(yīng)商,圖源:新熵

勞動仲裁大廳的維權(quán)供應(yīng)商,圖源:新熵

在人去樓空的情況下,創(chuàng)始人徐正只能用“我沒跑路”來穩(wěn)住追債的供應(yīng)商,被網(wǎng)友吐槽,到這一步了還在騙人。

7月29日,徐正在媒體面前發(fā)聲:“我一直在國內(nèi),說我跑路的人太惡毒了,而且每日優(yōu)鮮的高管都在北京。”

每日優(yōu)鮮官網(wǎng)也發(fā)布聲明,盡一切努力維持次日送達(dá)業(yè)務(wù)、智能生鮮和零售云的正常運(yùn)營。

但此時的聲明,就算嘶吼得再響亮,也是蒼白無力。

連年虧損的現(xiàn)實之下,任何承諾都能被擊個粉碎。

互聯(lián)網(wǎng)電商的陣營里,又倒下一員大將。

7月27日,主打社區(qū)生鮮的每日優(yōu)鮮,關(guān)閉“極速達(dá)”業(yè)務(wù),第二天網(wǎng)上就流傳著一條15分半的會議錄音,約700位員工被通知結(jié)束工作,公司原地解散。

一年收入超70億的上市公司,說沒就沒了,網(wǎng)友在微博發(fā)出評論:“上市公司都能原地解散,資本市場可太精彩了。”

其實在今年三月,每日優(yōu)鮮就已經(jīng)開始大面積裁員,原本2000多人,剩下不足900人,供應(yīng)商也經(jīng)常登門討債。

曾經(jīng)的每日優(yōu)鮮,半小時就能把生鮮送到家門口,受到很多一線城市白領(lǐng)的喜愛,用戶數(shù)超3000萬,8年里拿到了超110億的融資。

但隨著連年虧損,總是得不到回報的投資人逐漸對它失去了信心。

每日優(yōu)鮮也逐漸陷入缺錢、缺貨、缺用戶的死亡循環(huán)。

開1500家倉庫,

攢3100萬用戶,全跑了

早期的每日優(yōu)鮮,是個典型的“別人家的孩子”。

但它有個特點(diǎn):有的是錢和能力,但就是搞不定用戶。

創(chuàng)始人徐正是數(shù)學(xué)天才,15歲就上了中國科學(xué)技術(shù)大的少年班;賣貨靠的是營銷大神許曉輝,曾擔(dān)任凡客誠品、獵豹移動的副總裁;公司里有一群做過生鮮、農(nóng)業(yè)的高管,每件事都有專業(yè)牛人操盤。

這些人在開拓業(yè)務(wù)上不遺余力,當(dāng)年的徐正,經(jīng)常趴在辦公桌上做“數(shù)學(xué)題”,研究怎么才能用最短的時間,把產(chǎn)品送到用戶手里。

很快,他就有了答案:前置倉。

簡單解釋一下,前置倉就是個300平左右的小倉庫,用戶在每日優(yōu)鮮APP下單,快遞員直接從前置倉配貨。因為距離在3公里以內(nèi),送達(dá)時間能縮短到最快30分鐘。

圖源:中國企業(yè)家雜志,鄧攀

每日優(yōu)鮮把徐正算出來的方法在全國實踐,到2019年,一共開了1500家前置倉,用戶下單后,看一集電視劇的功夫,東西就到了。

但對每日優(yōu)鮮來說,前置倉就意味著高成本。

一般倉庫只要付房租就行,生鮮前置倉還要有冷柜,24小時開空調(diào),一個站點(diǎn)一年電費(fèi)就得要20多萬,倉庫越多就越燒錢。

在服務(wù)用戶和賺錢之間,每日優(yōu)鮮選擇了后者。

要盈利最直接的辦法,就是不顧一切增加用戶數(shù)量。

為此每日優(yōu)鮮瘋狂砸錢營銷,最多時一年砸了8個億。

有業(yè)內(nèi)人士透露,為了得到一個穩(wěn)定用戶,每日優(yōu)鮮至少要激發(fā)6次下單,這需要平臺不停地打折、發(fā)優(yōu)惠券,力度最大的優(yōu)惠券是“99元減80”,因此算下來每個用戶的獲客成本,至少是200元。

一番操作猛如虎,每日優(yōu)鮮的用戶數(shù),迅速達(dá)到了3100萬,2020年的有效訂單量超6510萬。

一位每日優(yōu)鮮的前員工說:“2021年,上海300平方米的前置倉月平均成本4萬元左右,客單價在40-50元,一天就能入賬四五萬。”

但事實證明,花錢補(bǔ)貼是最不討好的盈利方式,不僅投入高,粉絲粘性還極低,運(yùn)營成本往往超出預(yù)期,口碑很難維持。

開源不行那就節(jié)流,每日優(yōu)鮮開始收縮戰(zhàn)線。

為降低虧損和經(jīng)營難度,每日優(yōu)鮮迅速關(guān)掉了一部分前置倉,到2021年自有前置倉只剩631個。

凌亂空曠的前置倉

但這是治標(biāo)不治本,剩下的前置倉依然是虧的。

每日優(yōu)鮮想出了轉(zhuǎn)移虧損的新方法:加盟。

2019年下半年開始,每日優(yōu)鮮推出“微倉”玩法,打出“0元當(dāng)老板”的口號,將一些閑置的前置倉承包給個人,只要交5-10萬元的保障金,就能當(dāng)?shù)觊L,

但這種把虧損轉(zhuǎn)嫁給加盟商家的方式,不僅沒有止損,還更加敗壞了每日優(yōu)鮮自己的名聲。

因為很多微倉,訂單不超100時,收入不足無法盈利;訂單超100個后,配送、分揀各環(huán)節(jié)的成本又太高,還是得賠錢。

為了控制單量,有人開始囤貨、壓貨;為壓成本,還有人把空調(diào)關(guān)了,給冷柜斷電,導(dǎo)致食品加快腐敗。

這直接帶來購物體驗下降,有顧客收到了變味的隔夜肉、爛心的蘋果,長毛的葡萄,嚴(yán)重時,一整包蔬菜有一小半是爛的。

用戶評價急速下滑,很多原本的老用戶都脫粉了。

拖欠24億貨款,

被逼瘋的供應(yīng)商,集體斷供

如果只是加盟倉品質(zhì)難以保證,自然不至于讓粉絲數(shù)從3100萬降到500萬。

更大的問題是,自2021年起,每日優(yōu)鮮就明顯缺東少西,供應(yīng)商關(guān)系越來越差。

最初的每日優(yōu)鮮,高端水果來自佳沃,中國最大的水果公司。佳沃的藍(lán)莓、奇異果、車?yán)遄樱u一個火一個。

截至2020年,每日優(yōu)鮮與超過2300家供應(yīng)商有過合作。

而到了2021年,它的網(wǎng)紅水果越來越少,到2022年后,車?yán)遄印⑺{(lán)莓都陸續(xù)消失在了水果分類頁面。

其實從2018年起,每日優(yōu)鮮跟供應(yīng)商之間的關(guān)系就異常緊張,很多長期合作的供應(yīng)商都不跟它玩了。

因為入駐每日優(yōu)鮮,想賺錢實在太難。

作為一家?guī)缀鯖]有門店,也沒有社交平臺依靠的生鮮平臺,每日優(yōu)鮮只能靠補(bǔ)貼吸引用戶,因此經(jīng)常提供秒殺產(chǎn)品,第二件零元等優(yōu)惠活動。

羊毛不能出在羊身上,那就從豬身上薅。

本來就沒有多少盈利空間的蔬果商,就扛起了低價引流的重任。

深圳的一家供應(yīng)商告訴記者,每日優(yōu)鮮經(jīng)常會提出低于市場價銷售的要求,但供應(yīng)商自身還有運(yùn)營成本,所以他和很多生鮮平臺都有合作,唯獨(dú)不敢和每日優(yōu)鮮合作。

前半場的商家之所以愿意入駐,是因為每日優(yōu)鮮訂單量大,能圖個穩(wěn)定。

但沒過多久,這種安穩(wěn)就被打破了,一些商家開始被有規(guī)律的拖欠貨款。

圖源:黑貓投訴

一開始是兌付時間的不斷延長,從2018年的40天到2020年的72天。可到了2021年時,很多人都已經(jīng)被欠了一年多的錢。

堅持供貨,要忍耐長時間的拖欠;可一旦停止合作,貨款就不知道什么時候才能到賬,因此每日優(yōu)鮮的供應(yīng)商只有兩條路可走,要么忍氣吞聲,要么告上法庭。

一位被欠了100多萬的水產(chǎn)供應(yīng)商透露,面對欠款維權(quán),每日優(yōu)鮮經(jīng)常踢皮球:“我找了采購,采購讓我找北京總部,北京總部理也不理,說不行你就起訴去吧。”

有人找來了每日優(yōu)鮮上市前的招股書,發(fā)現(xiàn)自2018年起,每日優(yōu)鮮在連續(xù)3年拖欠供應(yīng)商貨款高達(dá)24億元。

為了維護(hù)平臺的聲譽(yù),每日優(yōu)鮮經(jīng)常會要求供應(yīng)商撤訴,簽署保密協(xié)議,約定時間分期兌付,以求消息封鎖。

但很快,紙就包不住火了。

今年3月,一些被拖欠一兩年的商戶開始了集體維權(quán),就連原本還想堅持一下的忠實伙伴也無奈斷供,來到每日優(yōu)鮮的北京總部維權(quán)。

供應(yīng)商維權(quán)現(xiàn)場,圖源:新消費(fèi)日報

到“原地解散”之前,每日優(yōu)鮮的供應(yīng)商,能跑的都跑了。

為了維持所剩無幾的供應(yīng),每日優(yōu)鮮的優(yōu)惠力度降低了,用戶購買的積極性也下降了,轉(zhuǎn)而到別的平臺下單。

每日優(yōu)鮮陷入了嚴(yán)重的惡性循環(huán),直到崩盤的到來。

8年燒百億,

每日優(yōu)鮮的氧氣管是被自己拔的

表面來看,每日優(yōu)鮮解散,是因為沒錢。

2018至2020的三年間,每日優(yōu)鮮累計虧損107.87億元。

人去樓空的每日優(yōu)鮮,舊總部一片狼藉。圖源:時代財經(jīng)

比起沒錢,概念多、難落地,才是它最大的問題。

早期的每日優(yōu)鮮,憑著優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅水果,和快捷的送貨服務(wù),讓國內(nèi)各大金主搶著投資,在北京開出第一個前置倉時,騰訊就帶頭給了它1000萬。

此后8年,每日優(yōu)鮮什么火就做什么,就算是一直虧損,還是拿到了百億融資。

對此,同行盒馬創(chuàng)始人侯毅都公開發(fā)聲,每日優(yōu)鮮就是做給投資人看的:“如果不燒錢、不補(bǔ)貼,無法獲得足夠的流量與用戶黏性,這更多是一種‘to VC’的模式。”

這種聲音早已有之,卻根本沒有點(diǎn)醒每日優(yōu)鮮,這讓它在早期融資越野,后面搞錢越難。

比如它在2017到2018年做了兩個子項目,雖然踩中風(fēng)口,卻都高開低走,慘淡收場。

2017年,每日優(yōu)鮮推出“便利購”,把無人貨架擺進(jìn)了辦公室,產(chǎn)品對接每日優(yōu)鮮的前置倉,很快就得到了2億元融資。

但便利購一臺機(jī)器只能服務(wù)約100人,因為距離近,也幾乎沒人囤貨湊單,一天賣不了多少東西,卻要理貨兩次,根本沒辦法回本,只維持了約1年,就開始大面積裁撤,逐漸銷聲匿跡。

雖然敗了,但勇追風(fēng)口的姿勢還是緊緊拿捏著投資人。

2018年,每日優(yōu)鮮又推出了社交電商項目“每日一淘”和“每日拼拼”。

憑著裂變玩法,每日一淘剛上線3個月,會員數(shù)就超15萬,到第4個月時月流水已經(jīng)破億,這讓每日優(yōu)鮮又融到了4.5億。

這樣的漲粉速度,靠的是拉人頭,打傳銷的擦邊球。

比如每日拼拼的升級玩法,主張“讓2000人每人每周買50元商品,你一個月就收入96000元。”

很快,美日拼拼就受到用戶和監(jiān)管部門的雙面夾擊,從各大應(yīng)用商店下架了。

主營業(yè)務(wù)不賺錢,子公司也只停留在概念階段,落地就死,上百億融資就像進(jìn)了無底洞,每日優(yōu)鮮對金主們越來越難以交代。

突破不了獲客難、成本高的困境,最終失去生存能力。

現(xiàn)在每日優(yōu)鮮不僅沒錢,還拖著一屁股爛債。

勞動仲裁大廳的維權(quán)供應(yīng)商,圖源:新熵

在人去樓空的情況下,創(chuàng)始人徐正只能用“我沒跑路”來穩(wěn)住追債的供應(yīng)商,被網(wǎng)友吐槽,到這一步了還在騙人。

7月29日,徐正在媒體面前發(fā)聲:“我一直在國內(nèi),說我跑路的人太惡毒了,而且每日優(yōu)鮮的高管都在北京。”

每日優(yōu)鮮官網(wǎng)也發(fā)布聲明,盡一切努力維持次日送達(dá)業(yè)務(wù)、智能生鮮和零售云的正常運(yùn)營。

但此時的聲明,就算嘶吼得再響亮,也是蒼白無力。

連年虧損的現(xiàn)實之下,任何承諾都能被擊個粉碎。

參考資料:

新浪科技.《欠薪、裁員、賒賬,每日優(yōu)鮮還能撐多久?》

南方周末.《每日優(yōu)鮮:八年虧掉百億,前置倉長不出新模式》

投資界.《80后中科大校友,剛剛IPO敲鐘:每日優(yōu)鮮市值200億》

每日人物社.《站點(diǎn)走空,門店緊閉,每日優(yōu)鮮突然“解散”,922人度過漫長黑夜》

THE END
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