最近零售圈最熱鬧的事，莫過于硬折扣店的 " 擴張競賽 "：盒馬旗下 " 超盒算 NB" 一天內(nèi)在長三角開出 14 家新店，開店速度快到創(chuàng)下紀(jì)錄；京東在涿州砸出 5000 平方米的折扣超市大店；物美在北京連開六家 " 物美超值 " 店，老牌玩家樂爾樂更是以超 8000 家門店規(guī)模穩(wěn)坐下沉市場 ……

不難看出，曾被視作 " 邊緣業(yè)態(tài) " 的硬折扣，如今成了資本和巨頭爭相搶奪的香餑餑。但這場集體押注絕非偶然，背后是消費邏輯與零售本質(zhì)的雙重變革。

硬折扣能讓阿里、京東這些巨頭集體下場 " 拼刺刀 "，核心是精準(zhǔn)踩中了當(dāng)下的市場痛點。一方面，消費理性回歸成了大趨勢：收入不確定性增加后，消費者消費更務(wù)實，像 " 財務(wù)官 " 一樣計算每筆支出的 " 質(zhì)價比 "。

中消協(xié)調(diào)研顯示，超 60% 的消費者優(yōu)先選擇 " 低價但優(yōu)質(zhì) " 的商品，英國奧樂齊 CEO 那句 " 新一代精明消費者不再去全價超市 "，道破了這種轉(zhuǎn)變。

另一方面，硬折扣市場的 " 潛力差 " 太誘人：2024 年中國硬折扣市場規(guī)模已破 2000 億元，但滲透率僅 8%，遠(yuǎn)低于德國的 42%、日本的 31%。這種 " 低滲透 + 高需求 " 的反差，讓硬折扣成了零售業(yè)少有的藍(lán)海。

更關(guān)鍵的是，硬折扣不是 " 臨期尾貨甩賣 "，而是靠 " 精簡 SKU+ 規(guī)模化直采 + 自有品牌 " 實現(xiàn)可持續(xù)低價，比如盒馬 " 超盒算 NB" 自有品牌占比近 60%，物美超值把 SKU 壓到 1300 個以內(nèi)，這種 " 效率驅(qū)動 " 的模式，剛好契合了零售 " 降本增效 " 的本質(zhì)。

當(dāng)線下巨頭在街道搶地盤時，線上折扣零售并未缺席，只是換了種更精細(xì)化的方式參與。就拿唯品會來說，用 " 全球買手選貨 + 深度供應(yīng)鏈控本 + 權(quán)威鑒定保障 "，解決線上折扣的 " 貨源質(zhì)量 " 與 " 消費信任 " 難題，和線下硬折扣形成互補。

尤其是在唯品會全面接入中國中檢正品管理庫后，形成的這種 " 售前全量鑒真 " 的模式，讓線上買折扣奢侈品不再是 " 賭運氣 "，消費者收到貨就能看到可溯源的鑒定報告，徹底解決了 " 正品焦慮 "。

如今來看，扎堆押注硬折扣，其實釋放了一個明確信號：零售業(yè)正在告別 " 流量為王 " 的時代，回歸 " 效率為本、商品為王、信任為基 " 的本質(zhì)。未來，能在折扣賽道走得遠(yuǎn)的，一定是那些沉下心做供應(yīng)鏈、做商品、做信任的玩家。

來源：連線insight