創業者的“缺錢”困惑：股權眾籌是天使，也是魔鬼創投
“實際上，我們已經失控快兩年了。”胡杰告訴懂懂筆記，2014年智能硬件興起之時，為了抓住風口，他力邀兩位摯友共同創立了這個空氣凈化器項目，成為深圳千萬創業大軍中的一員。就在空凈行業還處于摸索期的時候，團隊就已經推出了第一臺能夠用APP操控的智能凈化器。
“我始終不認為這個項目有問題，也不認為團隊能力有問題。”但恰恰是這樣一個看似不錯的項目，卻在過去的兩年里嚴重偏離了各項計劃好的軌道，每年虧損達到了300萬元以上。懂懂筆記通過梳理發現，胡杰的公司在市場拓展方面已經混亂不堪，三年時間這款智能凈化器實際上售出僅1434臺。產品投放市場至今，沒有任何迭代，目前寥有用戶知道這個品牌的存在。
就在前不久，羅永浩為了順應市場推出智能空氣凈化器時，胡杰的項目卻只能黯然解散。這樣一款搶占行業先機且具備剛性市場需求的產品，為什么沒能經受住市場考驗？
胡杰用憋了很久似的的語氣脫口而出：“是我的鍋，是我讓一群‘魔鬼’幫了我。”
小微創業者如何面對“缺錢”困局
2013年夏天，胡杰在北京創立的某在線教育機構因為資金鏈斷裂而被迫關門。經歷了第一次創業失敗后，他結束了自己的“北漂”生活，來到深圳這個南方城市，尋找事業上的新機會。
“因為資金問題導致上一個項目失敗，所以錢這個概念在我內心根深蒂固，沒錢萬萬不能。”胡杰告訴懂懂筆記，來到深圳之后，他并沒有馬上再選擇創業，而是利用自身的人脈資源，充當起了嫁接深圳和北京兩地商務需求對接的掮客，為兩地教育市場牽線搭橋，同時為自己的“新事業”積攢資本基礎。
2014年，胡杰在當地積累了一定資本和人脈，決定東山再起。但是，一個突如其來的噩耗改變他的創業軌跡。
就在積極籌備新項目時，胡杰接到母親打來的電話：久病在家的父親突然去世了。這一通電話徹底打亂了他的計劃，趕緊回到河北老家奔喪。
“我爸一直有嚴重的哮喘病，這是并發癥引起的猝死。”胡杰在內疚之余，篤定父親的去世與當地的空氣污染有直接關系，因為縣城里很多中老年人有哮喘等呼吸道疾病。受到父親去世的影響，他悲痛之下決定改變了創業計劃，“我決定做空氣凈化器。”
回到深圳的胡杰，花了兩個月時間對空氣凈化器市場、供應鏈、相關技術進行了詳實的調研。在研究了部分國外凈化器的廠商資料之后，胡杰決定做一款能夠用APP進行操控、分析、設置的智能空氣凈化器。
“市面上許多凈化器都是機械操作的，功能設置上缺乏人性化，很多都沒有空氣檢測功能。國產智能凈化器很不成熟，當時我們算是搶了先機。”胡杰告訴懂懂筆記，經過大半年的研發與投入，團隊通過引進國外成熟技術，克服了APP指令操控失靈、WIFI模塊聯網后無故斷開、空氣質量檢測不準等難題，并且在惠州一家代工廠順利做出了三臺樣機。“看到三臺白色的機器下線，就跟看到親生兒子一樣。”胡杰說。
帶著這三臺樣品，他與團隊連續召開了幾輪產品展示會，也通過線上邀請到了用戶和多家媒體參與了體驗與試用。“我們獲得了很高的評價，緊接著陸續就有訂單過來了，團隊更有信心了，就等待著量產計劃的實施。”
就在產品的正式發布會上，胡杰喝了個寧酊大醉。幾位好友都認為他是因為這款凈化器想起了過世的父親，然而這只是其中的原因之一。另一個原因是，就在發布會前財務提醒他，公司的賬上已經快沒錢了，這意味著量產很可能要“跳票”了。
“股權眾籌”創業項目背后的一顆未爆彈
“沒錢”對于胡杰來說，無疑是個恐怖的詞。
曾經的失敗經歷讓他對這個詞不寒而栗，一心撲在產品上的胡杰這時才注意到資金問題又出現了。沒錢，量產、訂單、鋪貨都是泡影。就在危急關頭，一位在投資機構工作的朋友給胡杰指出了“出路”：這么好的項目，完全可以通過股權眾籌的方式籌措資金。
“那個時候一聽智能空氣凈化器，很多人的眼睛都亮了。”在好友的“指點”下，胡杰的項目在短短的兩周內，就獲得了十多位“天使”的投資意向。就在胡杰欣喜若狂打算全數邀請他們成為項目股東時，卻被好友勸住了，“先想想你現階段缺什么資源，再根據稀缺資源吸收有相應優勢的股東。”
他告訴胡杰，因為項目具有一定前景，所以不缺上門的投資者，要進行篩選。選擇股東的標準并不是有錢就可以，而是需要找到對整體項目有益的商業資源。
“因為缺少家電渠道資源，所以找了幾個有線下家電渠道背景的（投資人）加入項目。”胡杰告訴懂懂筆記，他出讓了項目的24%股權，共籌得資金800萬，吸收了8名投資人成為項目新股東，“投資到位之后，我們第一時間下單讓代工廠量產，有了渠道資源之后‘鋪貨’的問題也解決了。”
很快，胡杰第一批量產的智能凈化器在華南地區的部分電器商場上架了，一開始銷量也不錯，得益于本身強大的智能操作以及人性化的功能定制，這款產品在短短的一個月內就賣出了460臺，對于一個知名度不高的新品牌來說令人振奮。
“我很滿足，但股東們明顯有不同意見。”胡杰表示，多位股東提出：在白電市場一款產品如果不能在短時間內迅速爆發，那么產品接下來的生命力將十分堪憂（要迅速打開華北銷售渠道）；另外“智能”這個噱頭對于產品銷量的助益也并不明顯，加上中規中矩的造型與顏色很難討好中產消費群體，“所以有股東提出要求團隊修改產品的外觀設計。”
對于部分股東所提出來的改進要求，胡杰和團隊覺得并無根據，所以未予理會，而日益增加的銷量更讓他們覺得產品本身的功能與設計沒有問題。在積極拓展線下渠道的同時，胡杰也提出了通過電商渠道打破地域界限，將產品銷往全國的設想。
然而這個設想卻引起了部分股東的不滿，“因為他們的優勢資源是在線下，覺得我們做電商之后會影響到他們線下的那部分利益。”胡杰覺得，拓展線下渠道方面有的股東的確手握優勢資源，但對于團隊發力線上，他們卻成了“阻礙”。
胡杰反復思考，自己是整個項目的CEO，必須要對整個項目未來的發展方向負責，并不應該只局限于部分股東利益去思考問題。最終，在大量反對聲中，他和團隊還是在某知名電商平臺設立了品牌旗艦店，以求最大程度的拓展全國市場。
同時，他又陸續吸收了幾名具有其他優勢資源的新股東參與到項目中，整個項目眾籌股東數量最終達到了15位之多。
此時的胡杰沒有意識到，雖然股權眾籌帶來了大量的發展資金，但越來越少的股權讓其處于失去控制權的危險臨界點，而想法各異的股東也為接下來項目的經營埋下了一顆不小的定時炸彈。
“眾口難調”的股東將項目帶向深淵
2015年中，隨著越來越多的智能空氣凈化器誕生，這種新興的智能家居硬件產品逐漸走入千家萬戶，智能凈化器也成為部分消費者提升生活質量的標配品。
“眼看著能趁著紅利抓一把商機，卻沒想到我的產品被下架了。”胡杰告訴懂懂筆記，因為之前的一些過節，加上他推動線上渠道的銷售計劃，得罪了部分股東。所以這部分股東聯合起來，在電商渠道還沒站穩，線下渠道亟待發力的節骨眼上，采用了一些手段將產品從很多實體店下架了。“目的就是為了給我這個不知好歹的CEO一個下馬威吧。”
強勢慣了的胡杰也急了，找到當年為他眾籌“支招”的那位好友，尋求解決辦法。
“這種情況實在太多了。”好友對于這種情形卻不以為然，告知股權眾籌就是一把雙刃劍，在借力股東的資金和資源發展之后，如果不想分崩離析，就應該極力調整好與股東之間的關系，畢竟這類小額投資者都比較短利和浮躁。
“雖然不愿意，但還是要以大局為重。”無奈之下胡杰只好召集了全體股東開會，希望通過示好緩解與部分股東之間的緊張關系。然而讓他沒想到的是，這場股東大會卻成了他的批斗會，部分激進的股東甚至滿口粗言穢語，最終胡杰都一一忍下了。
這一次的忍讓卻沒有換來這部分股東與團隊之間的共識，反而是另一部分股東認為創始人過于軟弱，容易“被牽著鼻子走”。他們覺得這會導致項目失敗，對胡杰提出了退股。
“每次股東會都是吵架、扯皮，發現問題但從不解決問題。”胡杰發現，因為股東眾多，每個人都站在自己的角度說事，甚至互相鄙視。部分利益和訴求相同的股東甚至全 然不顧契約中不得參與項目決策的條款，聯合起來試圖介入到公司日常運營中，“漸漸的我有了一種被架空的感覺。”
在線上尚未打開局面，線下“缺席”半年之后，這款智能凈化器產品再次重回實體渠道。銷售團隊去做市場推廣時，發現無論是技術還是知名度，都已經被其他同類產品趕超了，即便是上架也只是被擺放在商超或者專柜的角落里無人問津。顯然，他們錯過了市場紅利期。
“本來在這個人人皆天使的創業時代，股權眾籌能夠幫助項目快速成長，沒想到我卻呼喚來了一群‘惡魔’。”胡杰輕嘆了一口氣。無聊時他把“股權眾籌”四個字鍵入搜索引擎時發現，自己僅僅是眾多失敗例子中的一個而已，“無論是何種方式股權眾籌，最終都繞不開混亂的問題，人多了自然不好做決策。”
本來創業就是一場幸存者的游戲，但在創業熱潮里它卻被偽裝成了人人唾手可得的財富故事。追逐風口，讓創業者熱血上頭，也讓投資環境呈現了非理性狀態。當資本逐漸回歸理性之后，號稱要取代風險投資游戲規則的股權眾籌，卻因為“眾口難調”走入困局。
胡杰沒有意識到，自己的創業歷程也伴隨著中國股權眾籌的發展過程。2011年股權眾籌在國內出現，發展僅不到四年時間，到2015年，就已經被輿論稱為中國股權眾籌“元年”。
在2015年上半年，國內股權眾籌平臺數量就突破了200家，交易金額突破了50億元（之后民間各類眾籌平臺更是無法統計）。但是隨著2016年開始的專項整治，一哄而上的股權眾籌也遭遇‘大考’，一時間泥沙俱下，只剩下一地雞毛。
或許，錯不在股權眾籌，也不在缺錢的“胡杰們”，而是人性的貪婪。
原本是該進入2017年的旺季銷售期了，但是胡杰卻在收拾行李，“下一步先考慮上班，我覺得創業最難懂的反而是人性，我是真怕了。”
來源|懂懂筆記
1.砍柴網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；2.砍柴網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：砍柴網"，不尊重原創的行為砍柴網或將追究責任；3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。
京公網安備 11010502032797號