華為發(fā)布全面屏筆記本，它能“虎口求生”嗎？有態(tài)度
在正進(jìn)行中的MWC 上，相比于被吐槽毫無亮點(diǎn)的三星S9，提前發(fā)布的華為MateBook X Pro在筆記形態(tài)上做出的許多創(chuàng)新令人眼前一亮。
首先是91%的屏占比被冠以了全面屏筆記本的美譽(yù)。而按壓式的隱藏前置攝像頭也備受好評。由于定位高端旗艦，配置方面亦沒有太多槽點(diǎn)，輕薄本的頂配。第8代英特爾酷睿i5或i7 CPU，最多16GB的內(nèi)存和512GB固態(tài)硬盤，還有英偉達(dá)MX 150 GPU可選。
但硬件上的創(chuàng)新，似乎還是掩蓋不了華為筆記本自上市以來最為人詬病的價格。
目前華為公布的MateBook X Pro配置有三款，i5/8GB/256GB/MX150售價1499歐元，i7/8GB/256GB/MX150售價1699歐元，而頂配i7/16GB/512GB/MX150則是1899歐元，分別折合人民幣11670/13227/14784元。這是國際版的價格，國內(nèi)版應(yīng)該會比這個價格便宜，但起步價依舊接近萬元。
縱觀下來，MateBook X Pro處處體現(xiàn)了華為發(fā)力高端筆電的決心，但是無論是2016年在MWC試水發(fā)布的第一款二合一筆記本MateBook 還是2017年在柏林發(fā)布的三款完整的產(chǎn)品系列MateBook E、D、X等，都沒有掀起太大的波瀾。
眾所周知，筆電市場早已是格局穩(wěn)固的后紅海時代了，市場不僅門檻高，并且整個盤子也都在逐年萎縮。而面對這樣的境況，試水并不理想的華為卻依舊鉚足了勁要往前沖，并且意圖明確——占據(jù)高端。這讓人心生疑問，華為到底在打著什么算盤？強(qiáng)敵環(huán)伺的PC市場華為又有多少機(jī)會突圍？
人人看衰的對PC市場適合華為嗎？
目前整個PC市場已經(jīng)連續(xù)經(jīng)歷了六年的下滑頹勢了，而在2017年，PC市場的年出貨量雖然達(dá)到了2.61億臺，但相比2016年仍有1.5%的下降，唯一值得高興的是，看起來下降率似乎開始放緩了。
在整個2017年中，惠普的全年出貨量仍然排名第一，市場占有率為22.7%。聯(lián)想排名則是第二，市場占有率為21.1%。第三名為戴爾，市場份額為15.2%。而第四名則是由去年的華碩變成了蘋果，蘋果正在去年出貨2000萬臺，市場份額為7.6%，同比增長了5.9%。華碩下滑到了第五名加上上宏碁，這六個廠商基本占據(jù)了PC市場的80%的份額。
此前大眾普遍認(rèn)為筆記本門檻較高，渠道偏重，物料成本透明，可以圖利的地方太少。但是這種觀念細(xì)究起來只不過一葉障目。
隨著電子工業(yè)成熟，生產(chǎn)規(guī)模的膨脹，各品牌商早已把有限的精力和財力投入到產(chǎn)品的功能設(shè)計和性能把控方面，而把結(jié)構(gòu)件模組、電路系統(tǒng)等通用技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)的部分交給專業(yè)的代工廠進(jìn)行生產(chǎn)，從原本制造模式逐漸朝著代工制造模式發(fā)展。
因此PC市場的門檻主要在于產(chǎn)品的設(shè)計和后續(xù)的營銷以及渠道建設(shè)上，如果實(shí)在想偷懶，或者設(shè)計能力補(bǔ)足，甚至可以選擇公模，貼上個logo，使勁往里面塞物料就行了。就像前幾年的智能手機(jī)市場一樣，無論你是唱歌的、說相聲的都可以宣稱自己開始做手機(jī)了。但無疑這種更像在攢機(jī)，而不是在做一個好產(chǎn)品，穩(wěn)定性和質(zhì)量都無法保證。
相比于手機(jī)市場激烈的價格戰(zhàn)，業(yè)已穩(wěn)固PC市場處于一個固化和穩(wěn)定時期，主要玩家大都是賺錢的。如果以聯(lián)想為例，其2016年財報顯示聯(lián)想的PC業(yè)務(wù)上稅前利潤為14.94億美元，利率為5%，5%的稅前利潤率超過了許多國產(chǎn)手機(jī)廠商。而同期他的移動業(yè)務(wù)虧損為5.66億美元，形成了明顯的反差，手機(jī)業(yè)務(wù)主要靠著PC在輸血。
經(jīng)過十幾年發(fā)展，穩(wěn)固的PC市場，基本脫離了價格戰(zhàn)，利潤率在穩(wěn)步的提升之中。
所以華為進(jìn)入這個市場，其產(chǎn)品設(shè)計門檻對于研發(fā)實(shí)力雄厚的華為來說并不是大問題，從近幾款產(chǎn)品就可以看出來，每一款都可圈可點(diǎn)，沒有硬傷。而在渠道上，無論是線上電商平臺還是線下門店，華為都已經(jīng)很成熟。門檻不是問題，市場又是一個賺錢的市場，在終端方面已經(jīng)成熟的華為進(jìn)軍PC也是水到渠成的事情。
剩下的問題是，華為有多大的幾率勝出。
高端輕薄本是行業(yè)的未來
筆記本電腦的應(yīng)用場景，一直只有兩個，要么娛樂，要么辦公。受智能手機(jī)、平板電腦等產(chǎn)品影響，輕游戲娛樂等功能發(fā)生了轉(zhuǎn)移，而筆記本商務(wù)辦公的重要性則明顯提升。
這幾種尺寸的屏幕現(xiàn)在誰都難言取代，不同的屏對應(yīng)不同的應(yīng)用場景。多屏環(huán)境依舊會在同一個消費(fèi)者身上上演。智能手機(jī)與平板將更多地承擔(dān)起娛樂類的輕度應(yīng)用功能，而筆記本電腦則將更多地承擔(dān)重度應(yīng)用的角色，例如玩競技游戲、復(fù)雜的 office 文檔、代碼編制及運(yùn)算、繪圖渲染等對配置硬件要求高的工作。
在這種情景下，筆電的品類也開始收窄，找自己的準(zhǔn)確定位。現(xiàn)在市場上筆電的品類基本上可以分為輕薄本、商務(wù)本以及游戲本三種。
而剛?cè)刖值腜C行業(yè)的品牌，一般都會選擇進(jìn)軍游戲本。原因有兩點(diǎn)，第一，游戲本是所有細(xì)分品類中關(guān)注度最高一個。
在調(diào)研機(jī)構(gòu)ZDC統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看游戲本關(guān)注度在所有類型的筆記本中最高比例為35.2%，而占比21%的娛樂型筆記本其實(shí)可以瓜分到輕薄型和游戲型之中。
另外，游戲本的主要用戶體驗在于硬件配置，產(chǎn)品細(xì)節(jié)是排在后面的次要因素。品牌意識影響不能說沒有，但不是主要因素，如此，進(jìn)入門檻就進(jìn)一步降低了。所以新晉品牌的策略，一般都是主攻游戲本，接著高配低價，希望能夠以此分一杯電腦市場的羹。微星、炫龍、機(jī)械師.......這些近年來新晉品牌都如此。
但又因游戲本品牌辨識度著實(shí)不高，用戶的關(guān)注點(diǎn)都在電腦配置上。因此主要的成本可能都會來自于物料的堆砌，其它部分可以施展的空間并不大，用戶也難談什么忠誠度。這并不符合華為除了賺錢，還需要塑造品牌的訴求。所以發(fā)展勢頭良好，又能夠秀肌肉的高端輕薄本是華為的首選。
以往，一提到便攜本、輕薄本、2合1電腦等，用戶自然而然就會把它們與“性能羸弱”、“性價比不高”等負(fù)面描述聯(lián)系在一起。然而從2016年開始，以英特爾低功耗硬件平臺性能的大幅度、持續(xù)性提升為契機(jī)?；萜?、戴爾、聯(lián)想、華碩等老牌廠商不約而同的發(fā)力輕薄本。使得輕薄本在用戶中的認(rèn)可度已是越來越高。
其實(shí)無論是商用型筆記本還是游戲型筆記本，在保證原有功能的基礎(chǔ)上肯定是越輕薄越好。尤其是對性能要求不那么高的輕辦公商務(wù)本人士，其實(shí)有非常大的概率轉(zhuǎn)入輕薄本。并且隨著技術(shù)的成熟，未來摩爾定律將會賦予輕薄本更大的潛力，如果硬件發(fā)展到既能兼顧性能又能兼顧輕薄水準(zhǔn)下，體驗更好的輕薄本顯然會一統(tǒng)筆記本電腦市場。
輕薄本是筆記本市場的未來，所以無論是小米還是華為，這些稍有實(shí)力的公司，在進(jìn)軍筆記本市場都選擇輕薄本作為發(fā)力方向。
誰給華為的勇氣賣那么貴
進(jìn)入不是問題，定位也正確，但這并不代表沖進(jìn)筆記本市場的華為就可以安枕無憂了。作為新人，在Matebook千般優(yōu)點(diǎn)中，不近人情的價格總顯得格外刺眼：你華為既不是蘋果，又不是可以信賴的老品牌，憑啥定價能如此自信？
應(yīng)該從幾個方面看待華為的定價策略：
其實(shí)即便是主打性價比的小米Air在上市時，也被瘋狂吐槽“太貴”，在剛開始流傳小米要發(fā)布筆記本時，大眾的理想的心理預(yù)期是“1999”，當(dāng)3499起的價格公布時，罵聲一片。但是回過頭看，這是大眾把筆記本電腦的價位與手機(jī)相提并論。1999在一個做工扎實(shí)的筆記本上幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。如果現(xiàn)在橫向的和同配置的各廠家的筆記本相比，小米Air依舊是性價比之作。
因此一慣不屑用性價比策略的華為自然不會下探到跟小米同等打價格戰(zhàn)的價位。
另一方面，進(jìn)軍筆記本市場，華為下的決心要比小米大的多。小米Air幾代產(chǎn)品都用一個模具和設(shè)計語言，更新也只是升級下里面的配置，筆記本對于小米百貨店，只是又上了一種商品。而反觀華為，把所有的筆記本發(fā)布會都會先在國外開，而后才在國內(nèi)。這意圖很明顯，華為想開拓筆記本的國際市場，直接和蘋果MAC 和微軟的surface系列競爭。其每一代的產(chǎn)品除了常規(guī)的配置升級也在產(chǎn)品上力求創(chuàng)新。
最后可以從數(shù)據(jù)上來看。在輕薄本的關(guān)注度上，各價位關(guān)注度是非常平均的。
5000元以內(nèi)是主流價位，但也只占比38%。5000元以上的中高端價位，占比既大又平均，所以在對自身的產(chǎn)品品質(zhì)充分自信的情況下，市場反饋也給了華為定高價的信心。于是Mate book的產(chǎn)品線從5000覆蓋到了萬元以上。
強(qiáng)敵環(huán)伺的華為突圍的機(jī)會在哪？
前期華為的筆記本的銷量不佳其實(shí)應(yīng)在意料之中。PC市場早已沒有了用戶增長的紅利，想要獲得市場份額唯有去別的廠家口中搶食。而華為沒用像小米一樣的討巧價格去引爆市場，那就只剩下用產(chǎn)品穩(wěn)扎穩(wěn)打的去贏得口碑再賺取銷量這一條路。
縱觀電腦市場，多年以來都被固定的幾個大廠商所占領(lǐng)著，他們之間已經(jīng)達(dá)到了默契的動態(tài)的平衡，即使衰退，大家也是一起衰退，整個市場難覓激情和創(chuàng)新。所以以英特爾和微軟為代表的上游廠商非常希望能夠進(jìn)來新的力量，給這潭死水創(chuàng)造點(diǎn)活力，畢竟無論是誰進(jìn)來反正不會損害他們的利益，而整個市場衰退才是他們所不愿意看到的。所以在供應(yīng)商渠道上，實(shí)力強(qiáng)勁的華為可以得到全力的支持。這從Matebook每次發(fā)布會，都有很多英特爾的高管為其站臺就可以看出。
而在真正的產(chǎn)品創(chuàng)新上，手機(jī)廠商華為確實(shí)也帶來許多新的思路。無論是超窄的全面屏邊框，還是長續(xù)航，或者隱藏式攝像頭，華為把做手機(jī)的思路直接實(shí)踐在了PC上，讓人感覺煥然一新，如果后續(xù)加上軟件、內(nèi)容、服務(wù)方面的理念，用戶體驗又將精進(jìn)一個層次。不僅在技術(shù)上可以借力手機(jī)端的資源，營銷上自然也可以。手機(jī)端積累的口碑，將會使得電腦端在輿論戰(zhàn)中多了一層保障。
另外傳統(tǒng)的PC廠商在產(chǎn)品價格領(lǐng)域，比如聯(lián)想在thinkpad高端產(chǎn)品領(lǐng)域價格虛高，銷售體系也以傳統(tǒng)渠道為主，價格有下降和壓縮的空間。所以華為的價格不能說完全沒有競爭力。
最后真正的大問題其實(shí)是蘋果的MAC系列，在全世界的PC市場都在萎縮的情況下，蘋果筆記本卻依舊保持增長，風(fēng)頭正盛。而華為這次著重發(fā)布的MateBook X Pro，在價位上也不得不面臨與蘋果的直接競爭。
在8000元以上的價位上，蘋果的關(guān)注度傲視群雄。
而蘋果無論從品牌還是產(chǎn)品，甚至是價格對標(biāo)都不落下風(fēng)。如果你對 PC 和 Mac 陣營都有所了解，就會發(fā)現(xiàn)很多情況下，高端 PC 筆記本的性價比，是要低于 MacBook 產(chǎn)品線的。高端輕薄筆記本的用戶大多都是單純的辦公需求，這樣的需求下，如果沒有對電腦系統(tǒng)的硬性要求，想要和蘋果競爭，其實(shí)是件很難的事情。
所以對待蘋果這樣的強(qiáng)勁的對手，剛?cè)刖值娜A為短時間內(nèi)其實(shí)沒有明顯的突破點(diǎn)。但華為本身的產(chǎn)品品質(zhì)不低，如果能夠一直堅持創(chuàng)新，進(jìn)而形成不錯的口碑，搶得其它日漸消沉，不思求變的老PC廠商份額那也只是時間問題。
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