大家好，歡迎現場的各位合作伙伴、媒體老師們！以及線上的各位網友們！歡迎參加自獵網AI Agent招聘求職產品發布會，我們給現場的朋友準備了一份小禮物，這是我和設計師的同學們打磨了一個多月，修改了28個設計方案，最終才確定的樣式，這是24K鍍金紀念章，大家喜歡嗎？這個紀念章寓意深遠，大家可以看看使用說明書，這是一份：共生、共創、共贏、共享的真摯邀約；

自獵科技立足企業辦公生態的原生應用研發和創新。

我是自獵科技創始人Lee，本名彭講建，熟悉我的朋友們都叫我Lee Sho。我在企業服務和人才招聘領域服務20年，也算是個老兵了。

開場直擊

出發點：刷1000簡歷招到一個人；落腳點：推薦算法只給建議

提問：首先，我想問大家一個問題。你們知道現在招到一個合適的人，在傳統人才網上要搜索查閱多少份簡歷嗎？答案是：1000份！這不是在招人，這是在淘金！我們做了大量的調研中，發現傳統人才網的產品做的推薦算法，是基于結構化的數據+關鍵詞進行推薦匹配，為滿足商業化的需求，讓用戶不斷的重復消費。僅僅是提供一個人才簡歷和崗位之間的交互載體，在絕大多數情況下，通過消耗大量時間成本和直接的費用支出、要成功發出一個OFFER出去，篩選簡歷的數量往往大于1000份的。也就是說，各位HR，一年之中，你們平均每人/每年浪費了876個小時在無效簡歷篩選上，相當于每天浪費了4個小時，每天有一半的時間在做這個事情。如果把這4個小時還給HR呢，你能做多少更有價值的事情？

1997年，中國有了第一個互聯網招聘網站。

2025年，我們依然在用‘關鍵詞+學歷+各類標簽篩選人才，無論是互聯網招聘體驗還是付費模式，都從來沒改變過；

30年過去了，火箭都可以回收了，技術的發展日新月異，唯獨忘記了招聘模式的技術革新，通過標簽和結構化的機械篩選機制又埋沒了多少人才呢。

提問：請大家思考，科技的發展給我們帶來快樂了嗎？在場有HR的朋友，線上也有很多求職者的朋友，相信很多人都有這樣的感受，無論是企業HR發布崗位，還是求職者注冊的簡歷，收到的推薦崗位和人選，大部分都是和你要找的工作和要招的人無關的，信息嚴重不對稱；很多朋友都在吐槽和抱怨；傳統招聘平臺的推薦算法給用戶造成了活躍度的幻覺，其實無形中給用戶造成了極大的篩選負擔，還有各種套路式的付費項目，不花錢連幻覺的流量都不給你。不服務過程、不對結果負責、不對收費結果負責，HR和求職者的雙線困境，人崗的錯配，一直在惡性循環，讓每一個職場人，痛恨卻無助。

盡管已經有部分傳統人才網在技術上做了優化和迭代，為什么沒有帶來好的體驗呢？我們調研中發現：幾乎所有傳統招聘平臺的研發初衷、都建立在付費增量、營收增量、利潤增量上，而不是真正從用戶效果、用戶體驗、用戶成本角度上的研發。也就是說，在人才招聘求職這個領域，科技的發展并沒有給我們的用戶帶來快樂，包括招聘企業用戶和人才求職者用戶。

給大家通俗的解釋一下在招聘領域中使用的推薦算法是什么意思？

就是通過結構化的數據拆分進行向量化的關鍵詞匹配，崗位JD和人才簡歷觸發了某個關鍵詞，進行了關鍵詞的初篩，系統就會判斷認為是合適你的崗位，就會把這個人才簡歷推薦給你，推薦算法只是給你建議，HR自己去做篩選和判斷，輔助了HR從一堆無效的數據庫做了初篩，但是，HR又會掉進人才網推薦給你的一堆看視和關鍵詞挨邊的無效數據庫進行篩選，但是這個篩選的過程是會大量消耗費用支出的，這就是推薦算法的目的。

給大家舉個例子：如果你發布一個崗位，人才網馬上就讓你找到人，那么他們就沒錢賺，你沒有重復消費，大家去過購物中心吧，不知道大家有沒有發現有個問題，就是你乘坐手扶梯上去，和你再乘坐手扶梯下來都不是在一個區域位置的，基本上都需要你繞一大圈才是下去的手扶梯，這樣設計的目的就是讓你兜一圈、增加消費購買概率，所以這個是商業模式決定的。

再舉個例子：這是我近期在某平臺做的產品測試，招人工智能多模態算法工程師的時候遇到的情況。

當我在招算法工程師的時候，觸發了工程師的關鍵詞，系統給我推了大量的工程師人才，這三位，都是工程師，但不是我要的多模態算法工程師，所以我開玩笑的回到“大兄弟，我們招聘的是多模態算法工程師，你是認真的嗎”，最有意思的是，第3個小伙伴，回復，“批投，不必在意”是的，傳統招聘——只是給你建議，但不交付你想要的結果。給用戶提供了大批量的投遞，以及大批量的自動發信息給人才，這都造成了虛假繁榮的日活躍度，且讓用戶快速消耗充值的點數，等消耗完后，可進一步讓用戶再次充值。

還有部分招聘平臺，為了獲取簡歷，做的更深入，開發了聊天機器人，通過預設的聊天關鍵詞，最后引導索取簡歷和聯系方式，這也很無奈。說實話，我是非常反感機器人電話的，還有所謂的機器人智能客服，通過預訓練、答非所問，還假裝是真人，不尊重用戶，給用戶造成了極大的騷擾，我的手機里黑名單電話號碼比我的好友電話要多兩倍，幾乎都是機器人電話。

第一部分：破壁者，帶來2款產品

出發點：立志要成為專家，才能發現痛點；落腳點：自研自獵網AI Agent，首先帶來第一款產品--AI面試官

19年前，我開始從事企業咨詢和獵頭招聘工作，看到了中國的招聘求職市場行業前景，以及發現了網絡招聘的痛點，進入這個行業的初心就是希望能有朝一日能解決這些痛點問題，有許多朋友可能也都認識我，在全國范圍內，高級人才獵頭這個賽道我們是做到了第一梯隊的。

19年過去了，現在互聯網經歷了快速發展，而整個招聘求職行業的邏輯完全沒有改變，幾乎沒有被深度迭代，這簡直是不可思議的事！

就當下的就業環境，企業招人反而越來越難，求職者越來越難找到工作，招聘成本反而越來越高，這是完全不合理的社會資源配置，大家可以在網上查一下公開數據，從疫情到現在，各大招聘平臺的利潤和營收規模在不斷擴大，互聯網招聘業務可謂是欣欣向榮。

但最荒誕的是：企業依然抱怨招人難，人才抱怨找工作難。企業有活兒沒人干，市場上有人沒活兒干，我認識許多房地產及相關行業的朋友，就業率僅有30%，不僅僅是房地產，目前產業結構發生巨大變化，技術革命深入到了各行各業，就業壓力都非常大，大家都非常的難！而傳統招聘平臺卻抓住了供需差的商機，可謂是機關算盡，幾乎所有可收費的鏈條一個都沒放過，這是行業的痛！為此我也經常和我的團隊說，一定要改變行業現狀，恰恰我們的團隊非常的給力！

在最近五年內，AI技術、大模型在極速發展，AI與產業融合越來越深，AI在垂直領域的應用也越來越多，2025年也被行業稱為AI Agent商用的元年，但其實Agent技術我們早在2022年就已經在研發了，我們團隊用了3年多的時間在潛心研發，帶著夢想和改變行業的40多名優秀算法工程師，這40多名工程師都是我們的團隊合伙人，我們俗稱“團伙”，奮戰了1300多天，幾乎每天工作超15個小時，研發疊加總耗時超8萬個小時的工作量；投入研發費用超過3000萬；

我積攢了20年的積蓄，All In了這個賽道，我為我的夢想、情懷、初心買單，到目前為止，我們沒有向資本市場上融過一分錢，因為我不想讓資本影響我們的初心，更不愿意成為資本家賺錢的工具，從產品定位、商業化路徑，公司內部團隊合伙人的配置，我們可以完整的根據市場需求來解決市場問題，

所以：我們只做成本定價，沒有盈利策略，凡是自獵科技出來的產品，也都會保持這樣的市場策略，大家都可以放心的使用，也請大家多多支持這么好用又便宜的產品，我們共同參與破壁這個行業。

今天我們帶來了兩款產品；

第一款產品是：我們成功研發出了超人類的生產工具，“自獵AI面試官”的產品，經過我們包括中國在內的全球范圍內同類產品的測試，結果證明我們的 自獵AI面試產品地表最強。

第二款產品是：這3年多，我們全棧自研了覆蓋端到端的L4級別的全自動招聘求職AI Agent，能完整的全鏈路執行整個招聘行為；自獵人才網。它有著自主感知能力、自主規劃決策能力、自主執行能力、工作流協同能力、端到端的交付能力，構建超人類的自主規劃決策執行能力，不再是輔助HR初篩工作，而是代替HR來完成整個招聘行為，我們做到了用戶只需下達指令，AI全搞定；讓HR有更多的時間和精力投入到公司內部的經營管理中去，為企業創造更大的價值。助力HR價值升維。這將徹底改變招聘求職行業的工作方式，我認為。

未來，招聘求職行業將向“人機協同”模式進化，AI Agent將成為核心驅動力。從今天開始“自獵招聘求職Agent”將深度影響這個行業，給廣大企業和求職人員提供深遠的價值。

提問：首先，大家可以試想一下，那在整個招聘求職鏈路里最繁瑣，信息最多的環節，大家覺得是那個環節？

是面試環節，用技術的語言來講，是【多模態感知和協同】，這個環節融合了視覺分析、自然語言分析、邏輯分析、形象以及情感分析等多種元素，這本身就是一個540度的聚合多模態，是整個招聘環境中最難的點，但是，我們把最難搞的磕下來了，話不多說，接下來，我把舞臺先交給我們自獵科技公司總經理，張海鵬，來重點向大家發布講解我們第一款產品；“自獵AI面試官”有請海鵬。

第二部分：AI面試智能體發布-張海鵬

尊敬的各位嘉賓，各位朋友，大家好：我是自獵科技的張海鵬。非常高興在這里發布我們自獵科技的第一款產品：自獵AI面試官！我們對國內國外已知在市場發布的產品，做了大量的、多維度的測試對比，可以充滿自信的講，我們的產品是面試能力最強的，一會演講結束，我會播放演示視頻，相信大家看完，也會認為是非常震撼的產品！我們希望通過我們的產品，讓面試更簡單！

基于企業招聘的面試需求，我們理解最重要的應該要解決三件事：一、面試效率，二、面試質量，三、面試體驗。

面試效率：指的是面試——要高效、大量、快速

企業都希望能夠實現這個目標，但在傳統面試模式下，這個需求被死死的鎖定了上限。大部分HR將至少60%以上的時間消耗在繁重的簡歷篩選、多輪的溝通接洽、和繁瑣面試流程上。如：線上溝通，一般企業都會有初試 復試…而大型企業會有多輪面試（如騰訊、快手中高層至少5-7輪的面試），再加之到面率低至40%—HR面試被放鴿子（幾率超過60%），面試時間的反復對齊等等因素，Offer發出被拒，以及HR工作時長和精力限制等等。（有報告分析：錄取1個人，至少要選出2-3個合格候選人，至少要面試60-100人，至少要查看600-1000份簡歷。而53%的HR平均每天要看100份以上的簡歷，每天溝通40-50人，每天打20-30個電話。）

我們的自獵AI面試官，能夠有效解決如面試效率問題（三方面）：

1、面的多：就是大量并發，即同一時間內可以支持幾十/甚至上百用戶，同時在線參加AI面試；根據用戶需求的增長，這個上限還可以持續提升。

2、面的快：控制在30-60分鐘，我們的ai面試，普通崗位面試-30分鐘完成，高級管理崗位-60分鐘完成；這個時間是足夠的，為什么，我們后面講解。

3、方便面：就是隨時隨地可以面試，企業用戶通過后臺，針對在招崗位生成鏈接或二維碼，定向發送給人才或者直接多方分享，人才在任何時間，任何地點都可以通過點擊鏈接或掃碼直接開始線上AI面試。到面率直接提升1-2倍。AI面試全程不需要HR參與，不用考慮HR的工作時間和體力限制，后期HR查看面試報告，回溯人才面試全程和細節即可。

歸納價值： Ai幫您輕松搞定面試！看報告，發offer，招聘從此變簡單！

面試質量：指的是評估要——全面、深入、客觀；

資深HR瀏覽一個人的簡歷只用7-10秒，包括簡歷風格，年齡性別，相貌，籍貫，星座等等，因此很多可能適合的人才，連面試的機會都拿不到！傳統的面試評估，大都是基于HR和面試官的主觀經驗判斷和個人喜好，概括為一個詞：靠感覺。大部分公司的面試問題是沒有系統的結構設置和考察目的的，所以不夠深入，比較隨機。主要感受人才的溝通能力，應變能力，個人風格等等，而對專業能力考察相對粗狂；且面試不可追溯，不可復盤。

而我們的自獵ai面試官，基于AI Agent的核心能力，彌補了人為能力的限制，消除了人為主觀的影響。通過三方面能力，有效解決面試質量的問題！

1、具備提問能力：（要問題全面，結構合理，既有針對性+又有深度追問能力）：面試問題會針對招聘崗位和人才履歷設計，由面試官自主生成。面試提問過程中，能夠進行實時深度語義表達理解，總結分析判斷，如遇到人才回答的模棱兩可，模糊不清，會進行深層次的追問挖掘。

2、具備評估能力：要專業分析，輔助判斷，即能考察硬性實力，又能考察軟性素質）：對候選人各項能力充分識別，并給出專業判斷：1主要能力：硬性實力：專業技能、實戰能力、項目業績、勝任力。軟性素質：表達能力，思維邏輯，應變能力、職業素養。潛力因素分析：價值觀傾向、性格習慣等。2輔助能力：在和候選人進行溝通時，可以進行微表情抓取、視線轉移和畫面監測、注意力分析、語速語氣檢測等，有效防止作弊；

3、復盤能力：（要總結客觀，邏輯準確，多維度分析，完整詳細面試報告）：面試結束，會生成面試評估報告 在企業端賬號內，供HR隨時進行復盤查看，回溯面試全流程，人才信息更客觀全面的反饋給企業。報告中包含所有問題，候選人答案，面試視頻，ai面試官的判斷意見，整體報告的綜合評分，以及建議和結論【通過或不通過】。HR根據對比分析，可選擇直接發送offer，或繼續人工介入干預。

三、面試體驗：指的是交流——要舒適自然順暢！

談到面試體驗：以往人才好像一直處在被hr審視考察的地位，所以網上有各種人才吐槽hr頤指氣使，無禮莫名的案例，本身這種沖突就讓雙方的關系非常緊張！其次由傳統面試的人人交互，轉變為AI面試的人機交互，企業和人才都需要時間接納，適應和習慣改變，所以AI面試的使用體驗也至關重要！不僅不能減分，更要努力加分。市場上很多的AI面試產品，我們都做過大量深度的測試，使用了大量工程寫死的方式，缺乏神經元架構，AI面試官只能在固定范圍內提問，不能對人才的提問進行高質量理解和反饋，ai數字人本身有時還出現詭異的肢體動作和表情，上演現實版的尬聊。

自獵AI面試官，具備三個能力：1人性化交互，接近真實情景，實現自然轉場；2語義深度理解，積極思考后反饋，與人才自由對話；3情感共鳴的能力，可以對人才稱贊共情、甚至警告勸導。還可以結合公司和崗位信息和用戶進行輕松自由的對話互動。為人才構建一個自然、真實、舒適的面試體驗！

拓展內容；我們來總結一下 AI面試官核心能力； 我們實現了以上效果，ai面試將逐漸適配眾多的企業和人才需求。 針對用戶需求，未來也有更多的升級空間。

我們對幾家非常優秀的頭部友商的AI面試產品做了實測，大家先看一下視頻：

大家看完感受如何？是不是特別棒的產品，確實，友商都很努力的在做AI面試產品，也確實做的特別優秀。

接下來再請大家觀看 自獵AI面試官的產品，的現場實測視頻。

大家看完 我們自獵ai面試官的產品 感受怎么樣？我們做了正常的面試流程演示；還有非正常面試反饋和互動，最能考驗模型的多模態語義理解能力和模型推理能力。是不是真的AI？有沒有代差關系？是不是沒有吹牛？

Ok，在此我們還是致敬優秀的友商的激勵，讓我們的產品變的更加優秀！

Ok，為了感謝大家的支持，我在此公布下我們的促銷方案，……現在請大家拿起手機，掃描右側的二維碼，進行登記，我們會后會有專人聯系各位，名額有限，拼手速的時候到了。……掃描左側二維碼，可以直接登錄我們的官網，大家可以先行注冊體驗。

結尾 OK，我們會持續關注用戶體驗和效果需求，在算法和技術上，保持快速更新迭代，并持續保持行業領先！感謝大家的信任和支持，謝謝！

自獵AI面試官，解放HR，從執行者到決策者 自獵科技，希望為企業招聘，人才面試保駕護航！

第三部分：AI Agent產品發布

謝謝，謝謝海鵬！

剛剛發布是我們的自獵AI面試的產品，是招聘求職場景中非常核心的環節，我們這款AI面試能力，地表最強，沒有之一，我們做了包括中國在內的全球同類產品的測試，我們也找了大量的HR朋友和不同規模和不同行業的業務BP的朋友進行實測，結果證明：超越了98%的HR面試能力，和超越92%的業務BP面試官的面試評估能力，總概括的說，就是比絕大多數專業人士面試能力要強很多，大家可以通過微信小程序搜“自獵AI面試”親自試試這個產品。企業用戶需要用電腦登錄AI.zilie.com使用。

這款主要依賴于我們模型設定了521個算法維度和自研的多模態感知能力，多智能體的協同能力，能精準狙擊幾乎所有的面試作弊工具，大家可以親自測試一下，即便你用最牛的作弊工具，也能讓弄虛作假無處遁形，為企業鑄造選人用人的安全底座，如果你不是真才實學，你幾乎不可能欺騙我們的自獵AI面試官。為此，我們做到了極致，這是非常難的一件事，首先我們付出的代價就是高額的研發投入，研發多智能體協同能力的投入，高于友商5倍的算力成本，和超強的推理能力，在堅持賦予求職者平權的核心理念同時，也要為企業能招聘到貨真價實的人才護航，我們在技術選型和架構搭建花費了大量的時間，我們耗時3年多，說實話，踩過很多坑，被上過很多課，在我們產品還沒研發出來之前，也遇到過許多簡歷造假、能說會道、就是不落地的技術人員，讓我們吃了許多苦頭，后來我們產品雛形做出來了，我們公司全部都用上自研的產品來面試和背調，我們現在的團隊說是萬里挑一出來的，真的一點都不過分，所以我們現在的團隊才有資格成為我們的合伙人，在許多人認為不可能實現的技術難題我們都已經實現了；自獵網的全自動、全流程的招聘產品真的強烈推薦大家使用，可以為大家消除許多用人隱患，且不到傳統人才網的三分之一費用，因為我是成本定價策略，而不是利潤定價策略。

想必大家都知道，搞AI的水特別深，好的算法人才非常難找，多模態的人才更難，能搭模型架構且能技術落地的人才更是難上加難，市場上能說會道的人，對你指手畫腳的人很多，甚至見不得你好，荀子說：人之初、性本惡，這種現象是存在的，個人的認知形成的一種固有的成見、就是一座座山，自我設限、難以逾越。

當然了，我特別感謝讓我踩過坑的和不靠譜的人，幸虧我提前踩了坑，提前遇到了些不厚道的人，交的學費恰到好處，讓我們積累了不少經驗。

我們堅持以產品驅動技術的革命，初心從來沒動搖過，我們的團隊能搞出現在這個產品出來是真的不容易，吃過多少苦真的只有我們自己才知道，我非常心疼我們現在這群價值觀一致的同學們，我們內心的壓力無比的大，這群同學都是我們萬里挑一出來的合伙人，懷揣著夢想，懷揣著改變世界的一群有志之士。大家可以看看我們的研發同學們，我們經常討論技術方案到凌晨，春節期間研發團隊無一人回家團聚，大年三十我從早餐4點去菜市場買菜，我一個人燒年夜飯到下午4點半，一共燒了18個菜，用保溫箱運到公司和同學們一起在會議室過春節，吃完年夜飯繼續干，甚至有個別同學的家人懷疑被騙到緬北去嘎腰子了，就我們這么一群懷揣著夢想的瘋子，才能讓AI Agent在垂直賽道生根，為了讓大家能感受到科技帶來的快樂，我們是真的拼了。所以，今天我很驕傲的為大家帶來第二款產品。

自獵網招聘求職AI Agent；我們開創了行業首個全自動化的招聘求職人才網，我們定義為L4級別的人工智能全程伺應式執行流程。用戶只需要下達招聘指令，自獵AI可實現全自動端到端的交付結果，從數據的分揀高精度的匹配，再到人才素質測評，多模態的AI面試官，入職資料收集，背景調查、OFFER發送、人才歸檔，整個鏈路的全自動化完成，這就是我們自獵科技L4級別的定義。

是不是像極了自動駕駛汽車要實現的目標，沒錯，我們做的就是決策算法邏輯。端到端的直接為結果負責，我們希望讓決策算法，解決了招聘求職中的核心問題，就是HR與求職者的信任危機問題。求職者懷疑招聘信息真實性，HR懷疑求職者簡歷注水，簡歷包裝及造假，隱瞞關鍵信息。求職者視角最典型的是“投遞簡歷，或者面試后了無音訊，俗稱“已讀不回”或“石沉大海”。缺乏流程進度反饋，感覺不被尊重，認為HR不專業或公司流程混亂。HR視角面臨海量簡歷和溝通壓力，難以做到對每位候選人都詳細回復和反饋，有時因內部決策流程緩慢或變動，如崗位凍結、需求變化，導致無法及時反饋。擔心說明具體原因，可能會引發爭議或法律風險。除此之外，決策算法為招聘解決降本增效問題。我在這里簡單總結為簡歷篩選難、招聘周期長、招聘成本高、主觀因素多。這里我就不展開說了，相信大家都有體會。對于求職者，決策算法將最大化帶來求職平權，我分為以下三個方面來講。

一、機會公平：求職人群往往在投遞簡歷，在海量投遞和海量篩選中和運氣博弈，本質上是推薦算法只給建議，去撮合企業和人才，這造成了雙方大量機會的浪費。不看求職者的綜合能力，某個單項指標就會被刷掉，導致面試的機會都沒有。

而自獵網AI Agent的決策算法，為用戶交付結果，以終為始，只推適合的企業崗位，給到的，就是合適的，并且打造了包括AI面試等全自動的招聘全流程，本質上是以“以終為始”驅動，這大大提升了求職與招聘效率，人的精力是有限的，精準找工作，而不是依靠海量投遞，每天泡在各大人才網上刷崗位，充值競價排名增加簡歷曝光度，更不是憑借運氣、時間、金錢，這本身是一種不平等。

二、我們傳遞的是,過程透明：我們希望AI面試更像一束光，它能穿透種種成見與偏見，透過“冰山一角”，照亮機會的盲區。在AI面試溝通過程中，AI面試官具備專業技能分析、邏輯表達能力分析、形象分析、情感識別等能力，通過追問、打斷、補充總結等人性化、智能化的互動方式，客觀評價求職者的能力，不會因為某個能力項而否定一個人，而是通過540度視角以及521個維度進行綜合認知，大大減少了HR因為主觀因素而造成的結果偏差，如性別歧視、35歲+的問題、地域刻板印象等情況，讓能力成為唯一的標準。

三、結果合理：人才找到合適的工作，拿到Offer為結果導向，通過更加精準的匹配、更加透明客觀的測評過程，最終會大幅提升增加拿到Offer結果的概率。并且這個結果更是“門當戶對”與“雙向的奔赴”的結果。如果求職者通過了AI面試等測評，系統可以一鍵發送offer，第一時間通知人才，避免錯過機會，同時AI Agent會自動將人才的所有報告與資料整理歸檔，生成人才的多維度報告，并沉淀在企業人才庫中，為后期的人才培訓、晉升提供客觀的信息依據。 這樣的產品大家用不用？

有人說我們是“招聘界的自動駕駛汽車”沒錯，如果說人類發明自動駕駛汽車是為了替代司機，而我們基于L4級別的招聘求職Agent，不是替代HR，更不是讓HR的崗位消失，而是讓HR在企業內部發揮除招聘以外更大的價值！

接下來，我們來看一段，自獵網L4級別人工智能全程伺應式招聘執行流程的視頻。

有沒有驚艷到大家，L4還沒有在自動駕駛汽車上落地，已經率先在人才招聘場景落地了。別著急，先預告一下，我們最終的產品形態是L5，今年年底就會發布自獵網的L5的終極產品，一定會再次給大家帶來驚喜，更好的用戶體驗，更強的交付能力，更低的使用成本，讓職場更簡單，我們會一直極致的打磨好產品給大家。

此次發布會，我宣布，給大家帶來的優惠方案如下：有效時間截止到7月31號24點 ：前200名免費使用一年權益（價值4999元），201名-1000名購買一年，額外贈送一年（贈送同等權益），1001名以上購買一年，額外贈送半年（贈送同等權益）。再次重復一遍，活動時間截止7月31號24點。請大家盡快掃碼提交

我們5月份上線進行外測，僅僅一個來月的時間，我們獲得了1400多萬的用戶支持，其中有1000多家企業用戶的支持。因此；看的出來，大家都在等待一款好的產品能真正為用戶創造價值，非常感謝大家的信任，也非常感謝大家一起來參與招聘行業的變革，每一為使用自獵網產品的用戶都是在為整個行業做貢獻。就在今天上午我們剛剛完成第三次算力和服務器的硬件升級擴容；這是我們在一個月內完成的第三次的服務器升級。我們沒想到用戶會爆炸式的增長，由于并發的限制，多次服務器堵塞或延遲，我們今天發布會結束后估計會進一步給算力和服務器帶來負擔，所以，如果大家在使用的時候卡了，或者延時了，請刷新一下或者換個時間再使用，高峰錯開。我們正在和供應商洽談更大算力的支持，增加并發，讓用戶有更好的使用體驗。

因此，如果出現了這些問題的用戶我向大家先行道歉。我們很快會解決這些問題。感謝大家支持行業的發展與技術革新。

第四部分：破壁的具體優勢，商業化有哪些優點？

出發點：“雙萬調研”、懂小微企業的痛，也更懂大型企業的精細化人事管理；落腳點：商業化模式，免費招聘、友商對比。

現在和大家分享一下我是怎么開始做這個產品的。2022年開始，我花了大量的時間做用戶需求的調研，盡管我在企業服務和人才招聘領域也算是個老兵，我仍然擔心自我受限，所以我們當時做了“雙萬”的調研，是哪雙萬呢？是一萬份B端用戶（也就是企業用戶），另一萬份是C端用戶（也就是求職者用戶）。我發現兩個非常有意思的現象；第一個是：大家都希望需求目標發布后，能找到合適的人才和崗位，即便是沒有合適的人才和崗位也不希望被打擾，非常反感在和目標需求無關的人身上浪費時間進行篩選溝通。總結一句話，用戶需要的是：信息對稱，效果直達。第二個是：在調研的企業中有三分之二是中小微企業，也就是7000多家中小型企業，另外差不多3000家是中大型和超大型企業，有意思的是，中大型企業特別是超大型企業在招聘成本控制非常嚴格，每一分錢都要進行效果評估，要算賬，各項費用控制也比較嚴，對HR的招聘KPI考核也嚴。中小微企業在招聘方面對成本控制沒有太大的概念，特別是在人才招聘網站上，每年花上萬甚至幾萬元錢也是比比皆是，基本上老板說的算，招聘費用的支出也不做提前預算，且在人員工資的薪酬體系也不健全，幾乎是老板說的算；

這個調研結果出來后，我們發現，傳統人才網的收入分布最大的群體是中小微企業的付費，以及大量的求職者的付費，所以有些招聘平臺的商業定位做的很精準，直接和誰談？當然是和老板談，來錢快。

但是，我們更懂中小微企業的痛。

我們對小微企業，自獵人才網的傳統招聘功能全部免費，終身免費，不收取一分錢，沒有任何的套路。當然了，我們不僅僅是對小微企業免費，我們針對所有用戶使用常規的傳統招聘功能也都全部免費，通俗的講就是使用我們的免費產品也要比支付了高額費用的傳統人才的體驗感更強，我們也是首家免費開放招聘的人才網站。這是不是像極了新勢力造車的產品，即便是選擇基礎版本新勢力汽車，也要比傳統內燃機汽車豪華的車型加選配的體驗感和科技感要強很多很多。因此：無論是傳統人才招聘網站，還是各類Saas軟件,和我們自獵AI產品都形成不了同質化的競爭關系，所以，我們是代差關系。

這是由我們全棧的技術底座決定的，正如新能源汽車和傳統內燃機汽車一樣，降維的產品通常具備兩大特點，一是超低的價格，二是超好的體驗。對于中大型企業，我們更懂他們的人力成本精細化管理。我們推出的方案，更具性價比。不是招聘平臺用不起，而是自獵網AI招聘更具性價比。為什么這么說呢，我們來看一看我們和友商的對比，算法層面，我們是決策算法，并沒有設置很多條條框框的收費路徑，并且發布職位是不收費的，關于設計L4能力項的收費，也是一次性的，沒有隱形收費。我們沒有那么多的道具需要疊加，我們都是年權益，無套路！

友商價格的策略，我就不多說了，如果友商效果和定價合理，那還要我們干啥呢。

我補充一句：自獵網基于決策算法，以終為始，全流程自動化自主完成整個招聘工作，向用戶交付結果，為用戶守住用人安全底座，地表最強的AI面試能力，超高的推理能力、超高的成本投入，只做成本定價，沒有盈利策略。我們做的不僅僅是對招聘行業的技術革命，我們更要做招聘行業的商業模式的革命，自獵科技打造的是企業辦公和職場效率的AGI生態平臺，我們不依賴任何一款單項產品帶來盈利，我們只為用戶研發超好用、真正能賦能企業辦公和職場人士的好產品，以終為始，是我們產品研發的初心。

對于求職者，今天，我們向所有人承諾，求職者用戶完全免費。

求職終身免費，簡歷永不沉底，我們平臺的用戶不用每天登錄刷存在感，我們不需要日活躍度，只要有合適的崗位和合適的人才用戶出現，我們的多模態智能體、會在第一時間把你自動找出來。同時我們做了超強的隱私安全保護，大家可放心注冊使用，不用擔心被電話騷擾。

自獵科技堅守的價值觀是，“好的商業，應該讓‘找工作’和‘找人才’同樣體面”，就像紅綠燈不需要賄賂也能通行，人才高速公路，本就不該設卡收費。我們設置了一個部門專門收集用戶心聲，特別是求職者用戶的心聲，用戶第一不是我們的口號，而是最扎心的印記。這是我從業近20年的最深的感受，讓合適的人找的合適的崗位是最大的人才資源的利用，和最佳的人才配置。

其實；有許多人嘗試說服我，一定要做C端收費，理由是：目前失業率高，許多人為了能找到工作是非常愿意支付一定的費用的，特別是我們這么好的一款產品，更應該向C端收費；如果單從商業化的角度上來說，沒錯，做公司首先要考慮賺錢，賺很多的錢；但是；對于我們自獵科技的初衷和價值觀是違背的，C端需要找工作，愿意付費而我們就像他收費，那么，這和人才中介有什么區別，甚至還不如人才中介呢，人才中介收了費至少能確保給你能找到工作，還能給你結果，而傳統人才網是不給你結果的，是過程付費，只給用戶提供信息交互，不是結果付費。如果有一天自獵平臺真的開通了C端付費了，那一定是因為我們研發出非常好的職場效率產品，那么C端用戶處于對技術的尊重，需要支付一定的費用，但一定不會是抓住了用戶弱點而收費，這多多少少有點資本家的行為，有點欺負人的感覺。

我經常跟團隊說四句話：“堅持做難而正確的事，而不是容易的事”“人才不是成本，是最大的資產”，“用科技改造傳統行業”，“想都是困難，做才有可能”自獵網 招聘求職AI Agent的誕生，絕非簡單的HR人力替代方案，在效率與公平的博弈中開辟出第三條道路；讓企業降本增效的剛性需求，與人才職業尊嚴的柔性價值，在垂直AGI生態的認知框架下實現共生共榮。這是一個顛覆性的產品，我們的行業專家和工程師們一直持續的在做產品迭代，并在行業中，保持了多代差關系。同時，我們的L5級別產品，將于2025年年底推出。

自獵科技的目標是：打造企業辦公和職場效率的AGI生態平臺，整個生態平臺中已規劃超過30款AI Agent工具，將傳統企業辦公和職場效率的各類軟件和SAAS產品進行AI化，將會形成覆蓋垂直領域的完整的生態鏈條。我們的目標是要建立一套完善的針對垂直領域 企業辦公和職場效率的AGI生態平臺，通俗的講，就是具備高智能化、多智能體架構的聚合AI Agent生態平臺。大家在使用過程中請多向我們反饋意見，我們也欣然的接受批評和吐槽，也非常希望收到產品優化提升方面好的建議，我們會認真傾聽，加速提升改進；這是一個創新的產品，在這里我要拜托大家，希望大家多多使用我們的產品，也多給我們一些包容和支持，我們會加速對產品的優化和迭代。您出的每一份力，都會對整個行業帶來貢獻，讓我們共同推動人工智能在辦公生態垂直領域的發展，讓我們每一位職場人士都能感受到科技所帶來的快樂。能相互陪伴共同成長、一起優化和推動這個行業的迭代，為我們整個招聘行業出點力，讓行業發展更健康。讓技術革新真正轉化為驅動社會進步的普惠力量。

下面我再重復一下，我們限時推出的優惠方案，有效時間截止到7月31號24點，自獵AI面試官智能體限時福利為：

1、前500名企業可免費獲得100次AI面試服務（價值5000元）。

2、第501名--1000名企業用戶享5折優惠。

3、第1001名以上企業用戶享65折優惠。

自獵網招聘求職AI Agent限時福利為：

1、前200名企業用戶可免費使用一年（價值4999元）。

2、第201名--1000名企業用戶購買一年，額外贈送一年（贈送同等權益）。

3、第1001名以上企業用戶享65折優惠。購買一年，額外贈送半年（贈送同等權益）

下面我邀請大家，共同掃碼，立即體驗自獵AIAgnet招聘求職產品和自獵AI面試官。同時，也再次邀請大家，掃碼體驗我們的產品，企業掃做左邊的二維碼，求職用戶可以掃右邊的小程序二維碼體驗，謝謝大家。

接下來我將邀請，自獵科技發展顧問，曾良先生上臺，與大家共同見證，我和良哥認識差不多十年了，那個時候良哥剛從微軟亞洲研究院出來，加盟百度，良哥在自獵科技發展的技術選型方面起了非常關鍵的指引作用，現在請良哥來給我們這次產品發布會做個總結。